大手SIer_ソリューションGTM戦略支援

業務内容

[業務概要] 包括的なクラウドネイティブ化支援サービスの拡販に向けた戦略立案、および訴求シナリオのブラッシュアップを担う。対象サービスはIaC化された標準環境、セキュリティランディングゾーン、CI/CD、オブザーバビリティ、CCoE運営支援までを一体で提供するアセット型サービスであり、市場に競合他社の同種サービスが並ぶ中での差別化が課題となっている。既に社内で検討済みの販売戦略・訴求シナリオをレビューした上で、市場調査・競合分析を踏まえたターゲットセグメントの定義、提供価値の言語化、提案ストーリーの再構成までを担当範囲とする。策定した内容は顧客向け訴求資料へ落とし込み、事業部門担当者とのディスカッションを重ねながら伴走型で推進する。サービス固有の知見は前提とせず、クラウドネイティブ領域におけるソリューションGTM戦略を描ける経験を重視する。 [作業場所] リモート（MTGベースでの都内へ出社あり）

人材要件

[必須スキル] ・ITソリューション SaaS プラットフォームサービスの拡販戦略立案経験 ・市場調査・競合分析に基づく提供価値の設計 および提案ストーリーへの具体化経験 [尚可スキル] ・ターゲティングおよびバリュープロポジション設計の経験 ・クライアントとのディスカッションを通じた論点整理・合意形成の推進経験 ・クラウドネイティブ マルチクラウド領域の市場理解 ・Go-To-Market戦略策定 パートナーセールス施策の設計経験 ・CCoE立ち上げ クラウドガバナンス領域のコンサルティング経験 ・SIer ITサービス事業者向けのサービス企画支援経験

勤務地

東京都(一部リモート)

期間

2026年08月31日〜2026年09月30日(継続可能性あり)