【成功率アップ】コンサルタントの独立はなぜ失敗する？成功の秘訣、KSFを解説
コンサルタントとして独立するのは一般的に難しいといわれます。独立したコンサルタントは、企業所属のコンサルタントと比べて収入面やスケジュール面で融通が利きやすい一方で、全て自分の責任で仕事を進めなければならない一面があるためです。
メリット・デメリット・課題を踏まえつつ、実際に独立コンサルタントとして失敗せずに活躍するためにはどうしたら良いのか、経験談も含め紹介します。
目次
コンサルタントが独立する際のメリット・デメリット
コンサルタントの独立には、メリットとデメリットの双方があります。そのため、コンサルタントとして独立を検討するのであれば、両方を十分に理解したうえで独立準備を進めることが大切です。
メリットばかりを見つめるのではなく、デメリットも押さえておくことができれば、コンサルタントとして独立したときに陥りがちな失敗に事前に対処できます。ここでは、コンサルタントが独立する際のメリットとデメリットをそれぞれ紹介します。
コンサルタントが独立する際のメリット
コンサルタントとして独立する際のメリットは、収入アップが見込めることや、独立のリスクが比較的低いこと、仕事のスケジュールを自分で調整できることなどが挙げられます。
コンサルタントとして企業に所属していると、クライアントが支払う対価のほとんどは企業の取り分になります。クライアントが高額な対価を支払っていたとしても、従業員に対する給与は固定のケースが一般的です。しかし、独立すればクライアントから支払われた対価は、直接自分の取り分になります。
また、コンサルタントは事業を行うための特別な備品は必要ないため、起業のリスクが比較的低い点もメリットの一つです。独立すればスケジュールは自分で組み立てられるため、自由な働き方ができるのも特筆すべきポイントといえるでしょう。
コンサルタントが独立する際のデメリット
独立後は自分で案件を獲得しなければならないため、企業所属のコンサルタントに比べると、新規開拓のための労力がかかります。
企業に所属しているコンサルタントは、企業が受けた案件を割り当てられて仕事をします。そのため案件が全くないという事態はそれほど多くありません。しかし、独立すると営業力次第では全く仕事がない時期が発生する場合もあります。
また、自由な働き方であるからこそ、スケジュールをしっかりと管理して働く必要があります。独立によって自由が生まれる反面、全ての行動の責任が自分に降りかかるのは、人によってはデメリットに映ることもあるでしょう。他にも、福利厚生がないのは会社員と大きく異なる点の一つです。
コンサルタント独立時の課題・失敗あるある
コンサルタント独立時によくあるのが「大手企業に所属していた従業員が独立して中小企業のコンサルティングを受け持つと、常識が覆される」という失敗例です。大手企業に所属していたとしても、独立してすぐの頃は中小企業を相手にコンサルティング業務を行うのが一般的です。すると、大手企業と中小企業の常識が異なることにやりにくさを感じることが良く起こります。
大手企業を担当していた頃は、専門用語なども当たり前に理解したうえで、企業としての希望を積極的に提案してくれるケースが多かったかもしれません。しかし、中小企業ではコンサルティング内容に対する理解が不十分で、企業側からの提案はほとんど期待できないケースがよくあります。
特にワンマンの傾向がある中小企業においては、「話を聞いてみたけど、よく分からないから今回はやめておく」と経営者に判断され、失注してしまう例も少なくありません。
また、コンサルタントに必要なスキルは「専門知識を活用してクライアントの企業活動を改善・成功させること」です。しかし独立したばかりのコンサルタントは目的を見失い、「専門用語を使って難しい計画を説明すること」に終始してしまいがちです。
クライアントは専門知識を持たない場合も多いため、「専門的な内容をどれだけ分かりやすく説明できるか」も、コンサルタントの腕の見せ所だと意識しながら業務に臨むことが大切です。
コンサルタント独立までのステップ
コンサルタントとして独立するためには、入念な事前準備を行い、ある程度の道筋を立ててから独立することが重要です。無計画なまま独立すると、案件を受注できずに収入がなくなったり、クライアントからの信頼が低下して契約を打ち切られたりするおそれがあります。
独立後に成功するためには、自分のスキルの把握や参入分野の選定、スケジュールの作成などが重要です。ここでは、コンサルタント独立までの5つのステップについて詳しく解説します。
コンサルタント独立までのステップ①：現状の自分の能力を把握する
コンサルタントとして独立するのであれば、現状の自分の能力を把握しておく必要があります。これまでのキャリアを踏まえて、自分のコンサルタントとしての実力を把握し、独立後に成功するためにどのような知識やスキルが不足しているのかを理解しましょう。
自己分析を行うにあたって、これまでの自分の実績をリストアップし、特に成功した案件や、一方で失敗した案件を探し出す方法も有効です。成功要因や失敗要因を洗い出すことで、自分の強みと弱みが明確になります。
他にも、クライアントや所属企業の同僚に第三者の観点から見たアピールポイントを教えてもらうのも有効です。第三者の視点を入れることで、自分では気がつかなかった強みと弱みを自覚しやすくなります。
コンサルタント独立までのステップ②：知識とスキルを補完する
自身に不足している知識やスキルが明らかになったら、さっそく不足している知識とスキルを補完するための行動に移りましょう。現在の所属ファームでは補いきれないのであれば、他のファームへの転職を検討するのも選択肢の一つです。
また、ビジネススクールに通って本格的に経営学を学ぶのも、コンサルタントの独立には役立ちます。リーダーシップや経営戦略、ファイナンスなど、独立したコンサルタントとして活躍するために必要不可欠な要素が含まれているため、時間と予算に余裕があるなら検討してみるとよいでしょう。
ただし、国内のパートタイムであっても100万～400万円程度の費用がかかります。海外留学の場合は700万円～2,000万円程度かかる場合もあるため、予算については事前に十分な確認が必須です。
コンサルタント独立までのステップ③：勝ち目のある分野を探す
コンサルタントとして成功するためには、勝ち目のある分野を探すことが重要です。
コンサルティング市場は年々拡大傾向にあるため、ビジネスチャンスは広がっていると考えられます。IDCの「国内ビジネスコンサルティング市場予測」によれば、国内コンサルティング市場は2026年にかけてさらに拡大し、2026年時点で現在の約1.5倍規模となる8,732億円にまで拡大すると予測されています。
しかし、市場が拡大傾向にある一方で、国内のコンサルタント登録人数に対する稼働人数は決して多くありません。イントループが公表している調査では、同社に登録しているコンサルタントは2022年4月末現在で14,760名を数えますが、実際に稼働しているのはわずか月間532人です。
すなわち差別化をはかり、勝ち目のある分野を探さなければ、コンサルタントとして継続的に活躍していくことは難しいと考えられます。
コンサルタント独立までのステップ④：スケジュールと予算を組む
参入する分野を決定した後は、スケジュールと予算を組み始めます。独立コンサルタントのスケジュールの一例を下記に記します。
・午前中
作業場所（自宅またはオフィス）で、メールチェックと返信を行う。その後、新規プレゼン資料の作成と資料準備。来訪者があれば、打ち合わせ対応も実施する。
・昼食
外出がない場合は、自宅やオフィスで昼食をとる。クライアント訪問などで外出中は、移動中に外食したり、打ち合わせ先の近所で軽く済ませたりする。時にはクライアントとランチミーティングを行う場合もある。
・午後
クライアントとの打ち合わせに参加したり、研修の講師を行ったり、展示会に顔を出したりする。内容は一定ではなく、その日によって大きく異なる場合が多い。移動時間を活用してプレゼン資料や営業資料を作成することもある。
・夜
自宅やオフィスに戻る。基本的に19時で仕事を終えるが、時にはクライアントと食事をする日もある。
ただし、独立時に余程のキャリアを築いている人でなければ、いきなり事務所を設立するのは難しいのが実情です。そのため、まずは案件紹介サービスに登録して仕事を探すのもおすすめです。
コンサルタント独立までのステップ⑤：案件を獲得する
十分な知識とスキルを身につけ、参入する分野を決定したら、いよいよ独立コンサルタントとして活動を始めます。自分の強みを全面にアピールして、クライアントから案件を獲得しましょう。
最初は案件を獲得するまでに苦労するかもしれません。しかし、続けて案件を獲得してクライアントからの信頼が高まってくると、他の企業を紹介してもらえる機会も出てきます。一つひとつの案件に誠実に対応し、コンサルタントとしての信頼を積み重ねていくことが大切です。
他の記事でも独立コンサルタントの営業方法や継続案件の獲得方法について紹介しているので、ぜひご参照ください。
【経験者が語る】コンサルタント独立のKSF
近日公開予定
まとめ
独立コンサルタントとして活躍するためには、自身に不足している知識やスキルを身につけて、勝ち目のある分野へ参入することが大切です。しかし、独立後すぐに事務所を設立できる人は少ないため、案件の獲得に不安を覚える人も多いのが実情です。
コンサルティングプラットフォームのExpertyでは、下記の4つの特徴で、働き方の希望に合ったコンサルティング業務をご紹介します。
【Expertyの特徴】
特徴①:月200万円クラスの高額案件多数
大手・上場企業100社以上の課題解決を推進するコロニーの直請け案件がメインのため、月200万円クラスの高額案件も多数ございます。
特徴②:豊富な案件ジャンル
新規事業案件をはじめ、業務改善・IT/PMO・人事・マーケティング・エンジニア・デザインなど幅広いジャンルの案件をご紹介いたします。
特徴③:9柔軟な稼働が可能
スポット・週1日・週3日・フル稼働などご希望に沿った案件紹介で、副業の方もしっかり働きたい方もご対応可能です
特徴④:安心の継続率とサポート体制
ご登録者様の90%が継続して案件を獲得。また、コンサルタント未経験者でもコンサルティングファームのコロニー株式会社が手厚くサポートいたします。
まずは簡単三十秒で無料登録！！↓↓
