後悔しない！フリーコンサル転職

多くの企業がコンサルを必要としています。事業会社やコンサルファームから、フリーコンサルへの転職を検討する方も多いのではないでしょうか。しかし、世間には「コンサル転職だけはやめておけ」という声も少なくありません。転職後に活躍するためには、リスクヘッジが必要です。

ここでは、フリーコンサルに転職するリスクや、転職により後悔する人の特徴を解説します。コンサル転職で後悔しないためにやっておきたいことも解説するため、転職の成功に向けてお役立てください。

コンサル転職市場の概況

近年、コンサル転職市場は活況です。IDC Japan株式会社は、国内コンサル市場について、2021～2026年にかけての支出額を予測しました。2021年に5,724億円であったコンサル市場規模は、2026年には約1.5倍の8,732億円にも達する見込みです。

コンサル市場が過熱する理由は、専門性に長けた人材を必要とする企業が増えているためです。業務効率化やコスト削減、グローバル化など、企業が抱える課題はさまざまです。特に、コロナ禍により急速にリモートワークが浸透した結果、ITツールの導入やルールの整備に悩む企業が増えました。社内に専門性に長けた人材がいなければ、企業は外部のコンサルに依頼して課題解決に取り組みます。

また、コロナ禍により落ち込んだ売り上げが回復しつつある状況も、コンサルの導入を推進させています。このようにコンサルへのニーズは高く、専門性や経験を武器にすれば、フリーコンサルへの転職は十分勝算があるでしょう。

コンサル転職だけはやめておけと言われる訳

上述したようにコンサル転職市場は賑わっており、多くの業界からコンサルを目指す人が続出しています。しかし、コンサル転職はやめておけという人がいることも事実です。転職を忠告される背景には、どのような理由があるのでしょうか。

以下では、コンサル転職だけはやめておけと言われる理由を解説します。仕事の忙しさや実力主義による厳しさ、大変さに見合わない年収などに触れつつ、後悔しやすい理由を解説します。

休みがなくハードワーク

フリーコンサルはハードワークで休みがなく、体調や仕事に支障が出るという意見があります。ハードワークになる理由は以下のとおりです。

・リサーチや資料作成に時間がかかる

・クライアントの都合に合わせて働く

・勉強や雑務の時間が取られる

求められる仕事のクオリティが高いため、コンサルはハードワークになりがちです。クライアントの期待に応えるため、リサーチに時間を費やし、資料作成の際もフォントやデザイン、言葉選びにまで気を配ります。

また、クライアントの都合に合わせて働くため、休日返上で訪問したり、急ぎで書類を作成したりします。プライベートに支障が出るケースも珍しくなく、息抜きも難しくなりがちです。クライアントによって臨機応変な立ち回りが必要な点も、ハードワークに結びつきます。

さらに、コンサルに限りませんが、フリーランスは会社が勉強や経理関連などの事務手続きにも時間を取られます。

実力主義

コンサル業界は実力主義であるため、実力不足のまま転職すると後悔するかもしれません。実力不足のフリーコンサルが後悔する理由を以下にまとめました。

・会社の後ろ盾がなく案件が得られない、または続かない

・報酬が頭打ちになる

・先輩や上司に助けてもらえない

クライアントは、高いスキルを持つコンサルを必要としています。したがって、実力を証明できないフリーコンサルは、案件を得られません。コンサルファームの出身者であっても、会社員時代は会社のネームバリューで仕事を得ていた可能性があります。転職前に、仕事を得続けられる実力があるか、今いちど振り返りましょう。

また、コンサルに限りませんが、フリーランスは自分で報酬などの契約条件を交渉します。報酬を上げてほしいとお願いしたくても、実力を発揮できなければ交渉が難航します。

加えて、案件でトラブルが起きた際に、フリーコンサルは先輩や上司に頼れません。一人で案件を遂行できるだけの実力がないと、クライアントの信頼を失います。

思ったよりも年収（時給）が低い

フリーコンサルに転職すると、年収が増えると期待している人は多いものです。しかし、転職後にすべての人の年収（時給）が増えるとは限りません。収入面で後悔する人の理由は以下のとおりです。

・労働時間が長く、時給換算すると一般的な会社員と差がなくなる

・コンサルのジャンルにより年収に差がある

上述したように、コンサルは長い時間働いています。しかも、フリーコンサルは労働時間を会社に管理されていないため、働き過ぎる恐れがあります。

仮に、年収600万円（想定月収は50万）の会社員がいたとしましょう。毎月160時間働くとすると、時給は3,125円となります。一方、年収750万円（想定月収は62万5,000円）のフリーコンサルがいたとします。年収は高くても、毎月250時間働いていれば、時給は2,500円ほどにしかなりません。

コンサルのジャンルも年収に影響するため、ジャンル選びによっては転職後に年収が増えない可能性があります。

コンサル転職で後悔する人の特徴

コンサルへの転職により、実際にけっこうな人が後悔していると分かりました。以下では、コンサル転職で後悔する人の特徴を解説します。転職する前に、過酷な仕事に耐えられる体力があるか、コンサルの仕事を正しく理解できているかを、いま一度確認しておきましょう。

フリーコンサルは、特に実力が求められる厳しい世界です。プロフェッショナルな人材が鎬を削る中で働き続けられるか、自分に問いかけてみましょう。

体力不足

体力不足の人が、コンサルへ転職して後悔する理由は以下のとおりです。

・疲労しやすく、仕事のパフォーマンスが低下しやすい

・休養したくても収入が途絶えるため休めない

・プライベートを充実させる余力がなくなる

上述したように、コンサル業界は基本的にハードワークです。体力不足では、クライアントの求めるレベルに応えられない恐れがあります。疲労が溜まった状態では思考力が低下し、的確なアウトプットが難しくなるためです。その上、働かなければフリーランスは収入を得られません。かといって無理に働き続けると、体調を崩すリスクもあります。

また、クライアントの都合に合わせて働くコンサルは、休みを取りにくい傾向です。たまのプライベートを充実させたくても、疲労が溜まっていれば腰が重くなります。家族や友達と過ごす時間、趣味の時間を楽しめなければ、転職に成功したとはいえないかもしれません。

認識不足

認識不足の人がフリーコンサルに向かない理由は、以下のとおりです。

・転職後にイメージとのギャップに苦しむ

・フリーランスやコンサルに向いていないと気がつかない

・コンサルは認識力が重視される仕事である

コンサルという仕事をかっこいい仕事、特別な仕事と捉えていると、転職後に後悔するかもしれません。コンサルはクライアントとコミュニケーションを取る時間以外に、リサーチや分析、資料作成などに地道に取り組みます。フリーコンサルなら、事務作業にも時間がかかります。フリーコンサルが活躍するためには、見えにくい部分の努力が欠かせません。

フリーランスやコンサルに加え、自分の性格や得意・不得意を認識できない人もフリーコンサルには不向きです。適性がない人がフリーコンサルになっても、仕事に合わず後悔するでしょう。

また、コンサルは認識力が重視される仕事です。認識不足の傾向がある人は、案件を獲得してもクライアントの期待に応えられるとは限りません。

意識の高さについていけない

プロ意識の低い人が、フリーコンサルに転職して後悔する理由は以下のとおりです。

・フリーランスは勉強やスキルアップが難しい

・事業会社で得た専門知識以外にも、コンサルにはさまざまなスキルが求められる

上述したように、実力主義のフリーコンサルは、勉強やスキルアップに励む必要があります。しかし、会社員とは異なり、フリーランスは先輩や上司からアドバイスを受けたり、研修を受けたりする機会が限られます。ハードワークも相まって、意識を高く持てない人は実力を磨くことが困難です。

また、事業会社の実力とは別に、コンサルとしての実力が求められる点も理解しておきましょう。専門性に加え、ヒアリングスキル、リサーチや分析に関するスキル、提案力などは自分で身に付ける必要があります。また、事業会社での経験に自信を持ちすぎて、最新の情報をインプットする努力を怠らないように注意しましょう。

コンサル転職で後悔しないためにやっておきたいこと

このように、理解が不足したままフリーコンサルに転職すると後悔するかもしれません。しかし、対策しておけば避けられる後悔もあります。キャリアチェンジするなら、首尾よくフリーコンサルとして活動を始めましょう。

以下では、経験者や有識者への相談、実際の案件への理解、専門分野の熟知に関する具体的なリスクヘッジを解説します。コンサル業界専門の案件紹介サービスについても紹介します。

経験者・有識者に相談

フリーコンサルへの転職を経験した先輩、コンサル関連の仕事をしている人などに相談すると、転職へのリスクヘッジができます。

例えば、現在勤めている会社からフリーコンサルに転職した人がいれば、相談相手として適任です。同じ職場で働いていれば、似たような専門性を持っている可能性があります。どのようなジャンルでコンサルをしているか聞いてみると、進路を決める際の参考になりますし、営業する際のアピールポイントまで教えてもらえると、案件獲得にも有利です。

身近に相談できる人がいなければ、コンサル業界専門の案件紹介サービスや転職サービスを頼ってみてはいかがでしょうか。コンサル業界に特化したサービスには、フリーコンサルへの独立を支援するサービスが整っており、案件獲得後もトラブルが起きればサポートしてもらえる可能性があります。スキルアップを支援してもらえるケースもあり、登録しておくと大いにメリットを感じられるでしょう。

実際の案件を知る

コンサル業界専門の案件紹介サービスに登録すると、実際の案件を基に仕事に対する認識のすり合わせができます。また、自分で案件を探すよりも多くの案件に出会えるでしょう。公式サイトに掲載中の案件が少なくても、スタッフとの面談の際に非公開案件を紹介してもらえるかもしれません。さらに、スタッフに自分のキャリアを踏まえて向いている案件を紹介してもらえると、効率よく現状を把握可能です。

案件を見るときは、報酬・働く時間や場所・ジャンル・応募要件などさまざまな点をチェックしましょう。キャリアや働き方への希望が叶えられそうか、自分のキャリアで案件に応募できるかなどをチェックしておくと、転職後の後悔を避けられます。

コンサル業界専門の案件紹介サービスは、業界やクライアントを熟知しています。働き方で不安な部分があれば確認し、転職後の後悔を避けましょう。

専門分野を磨く

現在の職を通して専門分野を磨き、ライバルとの差別化を図りましょう。コンサルには専門的で深い知見が強く求められるためです。専門的な知識やスキルがなければクライアントの話を理解できず、課題の把握も困難です。また、フリーランスは即戦力と見なされるため、採用されてから慌てて専門性を深めているようでは、クライアントの期待に応えられません。

コンサルのジャンルにより、求められる専門性は異なります。業務・IT系コンサルなら、SEやPM、PLの経験、CRM・ERPなどのシステムを導入した経験などが役立ちます。人事系の案件なら、キャリアカウンセリングとして勤務経験のある人、外資系企業など多様性に富む企業での人事経験者が優遇される傾向です。

専門性を証明するためには、資格取得も有効です。例えば、財務コンサルを目指す人には、中小企業診断士や税理士、公認会計士などの資格取得を検討するとよいでしょう。

まとめ

コンサル転職市場は賑わっていますが、フリーコンサルへの理解が不足していると転職後に後悔する恐れがあります。コンサル業界はハードワークかつ実力主義であると理解した上で、即戦力として働けるよう現在の仕事を通じて専門性を深めておきましょう。

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