戦略コンサルタントとは？仕事内容や年収・必要なスキル・向いてる人の特徴を解説

近年はIT化の動きによって、コンサルタントが手がける分野は多岐にわたります。

特に戦略コンサルタントは、クライアント企業の事業改善や新規事業など、企業の経営層や根幹にあたる分野に携わるので、非常にやりがいのある仕事と言えるでしょう。

コンサルティングファームも中途採用を積極的に行っており、戦略コンサルタントの需要は増え続けています。

そこで本記事では、戦略コンサルタントの仕事内容や年収、向いている人の特徴について紹介します。

コンサルタントとしてのキャリア設計を考えている方は、おすすめの資格やキャリアパスについても紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。

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戦略コンサルタントとは？仕事内容を解説

戦略コンサルタントの仕事内容は、事業戦略の立案・新規事業の立ち上げ・中長期の成長戦略・マーケティング戦略・M&Aなど、プロジェクトによって様々です。

また、クライアント企業の経営層に関わることから、会計や人事といった専門的な分野を担当する場合もあります。

携わる分野は様々ですが、コンサルティングの流れはほとんど同じです。

基本的に、以下のような流れでコンサルティングを行います。

【戦略コンサルティングの流れ】

• 企業の現状把握、情報収集
• 収集した情報を元に現状を分析、課題の発見
• 戦略の策定、提案
• 戦略の実行、サポート

戦略コンサルタントは、あくまでもサポート役であり、クライアント企業に自分ごととして戦略案を実行してもらわなければいけません。

そのためには、高いコミュニケーションスキルや、クライアントに納得してもらえるプレゼンテーション能力も求められます。

専門分野の知識だけでなく、コンサルタント自身のスキルも問われるので、非常にやりがいのある仕事と言えるでしょう。

戦略コンサルタントの年収

本章では、戦略コンサルタントの年収について、以下2つの状況別で詳しく解説します。

• ファーム所属の戦略コンサルタントの年収
• フリーランスの戦略コンサルタントの年収

戦略コンサルタントとして独立を考えている方や、戦略コンサルティングファームへの転職を考えている方はぜひ参考にしてみて下さい。

ファーム所属の戦略コンサルタントの年収

コンサルティングファームに所属している戦略コンサルタントの場合、役職・経験・実績によって年収に多少の差があります。

【ファーム所属の戦略コンサルタントの年収目安】

役職	年齢	経験年数	年収
アナリスト	22〜28歳	0〜3年	400〜800万円
コンサルタント	25〜35歳	3〜5年	800〜1,300万円
マネージャー	28歳以上	3年以上	1,300〜2,000万円
プリンシパル	32歳以上	5年以上	1,400〜2,500万円
パートナー	35歳以上	10年以上	2,500万円以上

役職名や年収額はファームによって多少異なります。

個人の業績に応じてインセンティブが発生するので、コンサルタントの能力次第で年収を上げることも可能です。

上記はファームに在籍しているコンサルタントの年収相場ですが、フリーランスコンサルタントはさらに年収が上がります。

フリーランスの戦略コンサルタントの年収

フリーランスの戦略コンサルタントの年収は、ファーム在籍者の2〜3倍になることもあり、大幅に年収が上がることは珍しくありません。

フリーランスでは1〜3ヶ月程度で契約を更新するケースが多く、パフォーマンス次第では単価が上がりやすい特徴があります。

なお、フリーランスコンサルタントは複数のプロジェクトを1人で並行しつつ、次の案件獲得に向けた営業活動も必要です。

「営業活動にリソースを注ぎすぎて、プロジェクトが疎かになってしまった」といった状況を作らないために、エージェントを活用するコンサルタントは多いです。

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戦略コンサルタントに必要なスキル3つ

戦略コンサルタントは、企業の事業戦略に関する課題解決をサポートする仕事です。

経営層と関わる機会が多いため、事業や経営に関する知識だけでなく、プロジェクトを進める上で様々なスキルが要求されます。

そこで本章では、戦略コンサルタントに必要なスキルについて紹介します。

• コミュニケーション能力
• 論理的思考能力
• タフさ・ポジティブシンキング

知識があるだけでは企業の課題解決につながらない、やりがいのある仕事です。

戦略コンサルティング業界への転職を考えている方はぜひ参考にしてみてください。

コミュニケーション能力

コンサルティングで関わる人は経営層だけでなく、時には情報収集のために、現場従業員と密接に関わる場合もあります。

さらにプロジェクトごとにファームの垣根を超えてチームが組まれるので、初めて関わる人とプロジェクトを共にすることは珍しくありません。

様々な立場の人と関わるため、自分の話をわかりやすく伝える力・話の内容を正しく把握する力・共感能力など、高いレベルのコミュニケーション能力を備えている方は、重宝されるでしょう。

論理的思考能力

戦略コンサルタントは、クライアントの課題を発見するために情報収集を行い、膨大な情報を分析・整理し、戦略を策定する「論理的思考力」が求められます。

また、クライアントに対して、筋道の通ったプレゼンテーションを行う際にも論理的思考能力は重要なスキルです。

複雑な企業課題をクリアするための、必須スキルと言えるでしょう。

タフさ・ポジティブシンキング

コンサルタントにとって、クライアントの要望に答える知力や体力は重要な要素です。

特に戦略コンサルタントが扱う領域は幅広く、クライアントのコンサルティングの傍ら、常に知識をアップデートする必要があります。

また、企業の経営方針を左右する職業であり、その背景では数千万〜数億円の資金が動くことから、プレッシャーもかかります。

そのため、クライアントファーストで動けるタフさや、プレッシャーに負けないポジティブ思考が求められます。

戦略コンサルタントのキャリア設計

戦略コンサルタントは、プロフェッショナル人材として多くの企業から求められる職業であり、転職の選択肢が幅広いです。

そこで本章では、戦略コンサルタントのキャリア設計において、候補にあがりやすい転職先を3つ紹介します。

• 大手事業会社・ファンドへ転職
• ベンチャー・スタートアップ企業の役員クラスに就任
• フリーランスとして独立・起業

紹介する内容を参考に、理想に沿ったキャリアプランを設計してみてください。

大手事業会社・ファンドへ転職

戦略コンサルタントの転職先として、最もよくあるケースが大手事業会社やファンドへの転職です。

特に外資系企業への転職が多く、成果主義を重視した企業風土や、ファームに比べて安定性があることから人気が高いです。

日系企業の場合、安定した給料・働き方・海外赴任の機会を求めて転職するコンサルタントが増えています。

ベンチャー・スタートアップ企業の役員クラスに就任

ベンチャー企業やスタートアップ企業の場合、高い報酬で戦略ファーム出身者を採用する傾向があります。

扱う仕事内容は、経営戦略や事業戦略がほとんどで、役職は企業の規模によって部長〜役員クラスまで変動します。

なお、大手事業会社やファンドと比べると、報酬が減るケースが多いです。

ですが、「報酬は減ってもいいから、どうしてもこの会社で自分の目標を成し遂げたい」「この企業の成長に携わりたい」という強い意志を持った方が多く転職する印象です。

フリーランスとして独立・起業

フリーランスの戦略コンサルタントは、案件ごとにクライアントが変わるため、様々な業界や企業規模の会社と関わる機会が増えます。

また、個人事業主なので、案件ごとに業務委託契約を結び、確定申告や納税などの事務関連の作業も全て自分で行う必要があります。

大変ではあるものの、戦略コンサルタントのキャリアパス先として選ばれやすく、コンサルタントとしての実力や経験を試したい方や、アグレッシブに働きたい方に人気です。

戦略コンサルタントにおすすめの資格4つ

戦略コンサルタントになるために必要な資格はありませんが、一定以上の能力を持っている証明になり、学んだ知識はプロジェクトにおいて役に立ちます。

そこで本章では、戦略コンサルタントにおすすめの資格について4つ紹介します。

• MBA
• TOEIC・TOEFL
• 中小企業診断士
• 公認会計士

資格を取得することでクライアントから信頼されやすく、転職時にも有利に働きやすいので、ぜひ参考にしてみてください。

MBA

MBA（経営学修士号）は、経営に関する実践的な知識やノウハウを学んだ者に授与される学位です。

国家資格ではないため、MBAを取得するにはビジネススクールや大学院で所定の単位を取得する必要があります。

MBAを持っていることは、戦略コンサルタントの仕事やキャリアにおいて有利に働きやすく、クライアントから信頼される要素の一つとなります。

MBAスクールは国内外にあり、入学するにはある程度の社会人経験が必要です。

コンサルタントとして活躍の場を広げたい方は、ぜひ取得をおすすめします。

TOEIC・TOEFL

TOEICやTOEFLのスコアは、コンサルティングファームの選考において一つの目安となっており、特に外資系ファームでは、TOEICのスコアが700点以上あることが望ましいとされています。

クロスボーダー（国際間取引）案件を多く扱うファームであれば、ビジネスレベルの英語スキルが必須で、TOEIC800点以上が目安となっています。

さらに役職が上がるにつれ、TOEIC800点以上を必須にしているファームもあるため、戦略コンサルタントにおいて高い英語スキルを証明できる資格の取得はほぼ必須と言えるでしょう。

中小企業診断士

中小企業診断士とは、中小企業の経営課題に関する助言や診断を行う専門家です。

取得していることで、クライアントと行政・金融機関のパイプ役となってプロジェクトを進めることもできます。

経営コンサルタントが取得するケースが多いですが、戦略コンサルタントでもプロジェクトによって携わる領域なので、取得している方は多いです。

国家資格であり、取得難易度が高いので、資格保持者はクライアントから信頼してもらいやすく、プロジェクトにおいても専門知識が役に立ちます。

公認会計士

公認会計士は、監査や会計の専門家です。

金融庁が行う国家試験に合格後、監査法人などで3年以上の実務経験を積む必要があり、終了考査と公認会計士の登録までにプラス1年かかります。

法定監査、会計業務、資金繰りや管理に関する業務を主とし、監査においては独占業務もあります。

取得難易度は高いですが、弁護士や医師と並ぶ3大国家資格と言われており、地位や信頼性の高い資格です。

会計コンサルティングやその他業界への転職や独立時に有利に働くため、今後のキャリアパスにも大いに役立つでしょう。

戦略コンサルタントについてよくある質問

本章では、戦略コンサルタントについてよくある質問を3つ紹介します。

• 代表的な戦略コンサルティングファームは？
• 戦略コンサルティングと経営コンサルティングの違い
• 戦略コンサルタントの魅力・やりがいは？

コンサルティング業界は多様化しており、仕事内容も重複している点が多いです。

戦略コンサルタントに興味のある方や、転職を考えている方はぜひ参考にしてみてください。

代表的な戦略コンサルティングファームは？

日系と外資系の代表的な戦略コンサルティングファームは以下の通りです。

【日系の戦略コンサルティングファーム】

• 経営共創基盤
• ドリームインキュベータ
• コーポレイト・ディレクション
• ピー・アンド・イー・ディレクションズ
• フィールドマネジメント　など

【外資系の戦略コンサルティングファーム】

• マッキンゼー・アンド・カンパニー
• ボストン・コンサルティング・グループ
• A.T.カーニー
• ローランド・ベルガー
• アーサー・D・リトル　など

日系と外資系では、コンサルティングスタイルが異なります。

日系は顧問型で複数のクライアントと一定期間の契約を結び、外資系はプロジェクト型で1つのプロジェクトに集中的に関わるため、クライアント先に常駐するケースが多いです。

戦略コンサルティングと経営コンサルティングの違い

戦略コンサルティングは、クライアント企業の長期的な成長を見据えた事業戦略のサポートを行います。

企業の進む道を見つける仕事なので、必然的に役員クラスとコミュニケーションをとることが多いです。

一方で経営コンサルタントは、クライアント企業の経営課題の解決に向けて、どのような戦略を実行するかに重きを置くため、部長クラスとのコミュニケーションが増えます。

戦略コンサルティングが「最適な道を見つける・時には道を作る」のに対して、経営コンサルティングは「この道をどのように進むか？・開拓するか？」という違いがあります。

戦略コンサルタントの魅力・やりがいは？

戦略コンサルタントは、クライアント企業の事業方針に大きく携わることから、自分が企業にとって大きな1ピースとなる実感が持てます。

クライアント企業が、その業界において勝ち続ける構図を作る必要があるので、難易度が高くやりがいがあり、成功すれば高い評価も得られます。

さらに、様々な業界の人と繋がれるのも魅力であり、キャリア設計において豊富な選択肢が見えるのもメリットの一つです。

低マージン・高収入案件の獲得はExperty

Expertyでは、フリーランスのコンサルタント向けに好条件・安定した案件の紹介を行っています。

稼働時間は週1時間〜5日間まで、都合に合わせた自由な時間で働くことができます。

さらに、コンサルティングファームの下請けではないため、低マージン・高額案件も多数紹介可能です。

新規事業開発案件が最も多く、他にも業務改善やIT/PMO・人事・マーケティング・エンジニア・デザイン案件など、多様な案件が揃っています。

コンサルタントとして独立を考えている方や、すでにフリーランスとして活動している方はぜひご活用ください。

まとめ

本記事では、戦略コンサルタントの仕事内容や年収、求められるスキルや資格について紹介しました。

戦略コンサルタントは企業の事業方針を決める職業であり、やりがいがある反面、コンサルタントとして求められるレベルが高いです。

そのため、経験豊富な戦略コンサルタントは、プロフェッショナルな人材として評価を得やすく、キャリアパスにおいて有利に働きます。

転職・独立後も安定して働くことができ、特にフリーランスとして活躍する戦略コンサルタントの方が多いです。

戦略コンサルタントとして培ったスキル・経験・知識を活かし、自分が目指す働き方を叶えたい方は、ぜひ本記事の内容をご活用ください。

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