医療経営コンサルタントとは？仕事内容や医療経営士との違い、年収まで解説・コロニー株式会社

公開日: 2024/08/05 更新日: 2026/01/14

医療経営コンサルタントは、病院・クリニックの経営改善からメーカーの戦略支援まで担う専門職です。

年収レンジは幅広く、業界や専門資格である医療経営士の等級（3級・2級・1級）の資格の有無にも左右されます。

本記事で仕事内容と違い、収入相場、必要スキルを整理します。未経験から学ぶ順序や、独立で収入を伸ばす考え方も解説します。

医療経営コンサルタントの仕事内容

医療経営コンサルタントの仕事内容は、大きく医療法人・クリニックなど医療提供側を支える支援と、医療機器・医薬品メーカーなど産業側を支える支援に分かれます。

どちらも経営課題を可視化し、改善策の設計から実行・定着まで伴走する点は共通ですが、求められる知識や関与範囲は異なります。

前者は院長や事務長、看護部門など多職種と協働し、収益と患者体験の両立を図ることが中心です。

後者は開発や営業を横断し、規制と市場を踏まえた戦略づくりが中心となります。ここでは2領域を整理し、現場で価値を出したいか考える材料にしていきます。

医療法人・クリニック向けコンサルティング

医療法人・クリニック向けのコンサルティングでは、開業医や開業予定の医師、介護福祉施設の施設長に対して経営支援を行います。

業務改善・人事・会計・システム導入・マーケティングなど、経営につながる論点で幅広く伴走するのが特徴です。

たとえば業務改善では、予約システムの導入や受付から会計までの動線を見直し、患者の待ち時間短縮を実現します。

マーケティング面では、新患獲得に向けたWebサイト改善やSEO、SNS運用を支援し、地域の人に選ばれるように発信していきます。

また、人事では採用コストの削減や離職率低下を狙い、評価制度や教育計画を整備します。

院内外の関係者と調整する場面も多く、高い実行力が求められる仕事となります。

加えて、診療科別の採算や稼働率を分析し、適切なKPIを置いたうえで改善施策を回すため、数字に基づく説明力も重要です。

医療機器・医薬品メーカー向けコンサルティング

医療機器・医薬品メーカー向けのコンサルティングでは、開発支援・業務改善・会計や業務効率化システムの導入・営業支援を行います。

コロナ禍以降、医療業界のDXの導入が進み、急速な環境変化に対応するために外部支援を求めるメーカーが増えています。

高齢化で医療費が膨らむなか、薬価の適正化や生産性向上に取り組む動きも強まり、データに基づく意思決定支援の重要性が高まるでしょう。

開発支援では、市場ニーズや疾患領域の将来性を分析し、新薬のマーケティング戦略立案や開発ポートフォリオの最適化を支援します。

業務改善では、臨床開発や薬事、製造など部門間のプロセスを見直し、承認申請までのリードタイム短縮や品質コストの削減を狙います。

営業支援では、CRMなどデジタルツールを活用してMRの訪問計画を最適化し、医師へのアプローチ手法や情報提供の設計を改善します。

さらに、予防やライフサイエンス領域の需要拡大を踏まえた新規事業の構想支援もあり、常に情報を仕入れてアップデートする姿勢が欠かせません。

この領域は外資系企業やグローバル案件も多く、英語での資料作成や海外規制の理解が求められることがあります。

また、医療領域でのデータ活用が進むなか、統計を踏まえた戦略設計の能力も必要になります。

医療経営コンサルタントの年収

医療経営コンサルタントの年収は、所属先や担当領域、役職で大きく変わります。

年収の目安は約400万円から約1000万円とされています。

また、勤務先の業態によって影響を受けるのも特色です。

医療機器・医薬品メーカー、コンサルティングファーム所属、医療機関の順で年収が高い傾向にあります。

また、年収に影響する要因の一つとして、医療経営士などの専門資格の取得が挙げられます。資格を取得することで、資格手当の支給による給与増加や、昇進スピードの向上に伴う年収アップが期待できます。

たとえば、3級で基礎知識を身につけ、2級で部門管理や収益構造への理解を深め、1級では経営に参画できるレベルの提案力が評価されるようになります。その結果、担当業務の幅が広がり、業務単価や給与水準が上がりやすくなるでしょう。

実績と役職が伴えば2,000万円以上の水準に到達するケースもあります。

企業例	年収レンジ目安
IQVIAソリューションズジャパン	400〜1,800万円
KPMGヘルスケアジャパン	550〜1,400万円
CDIメディカル	500〜1,300万円
メディヴァ	400〜1,100万円
ユカリア	400〜1,000万円
野村ヘルスケア・サポート＆アドバイザリー	500〜1,500万円

上表の年収レンジは推定となり、同じ会社でも職位や評価で差が出ます。

資格手当は月数千円〜数万円と幅がありますが、積み上げれば年収に効きます。また、転職時にも年収アップの要素となりえます。

医療経営士資格　等級別（3級・2級・1級）で見る年収モデル

等級	年収目安
3級	400〜600万円
2級	600〜900万円
1級	1,000万円〜

医療経営士資格の等級は3級→2級→1級の順に専門性が深まり、高い収入を得やすくなる傾向にありますが、後述する、勤務先の業態や役職によって年収が大きく影響を受けることも考慮しましょう。

勤務先別（病院・コンサル等）で見る年収レンジ

勤務先	年収相場
病院・医療法人（経営企画等）	500〜800万円
コンサルティングファーム	600〜1,000万円
医療機器・医薬品メーカー向けコンサル	800〜1,300万円

勤務先の業態によって年収レンジは大きく影響を受けます。

メーカー領域は案件単価が高く、経験者採用も多いため上振れしやすい傾向です。

経験を積んだのちに専門性を活かして転職を狙っていくのもよいでしょう。

役職・職種（事務長・経営企画等）による年収の違い

医療機関内では役職で差が出ます。

役職・職種	年収目安
事務長	600〜900万円
院内DX・経営改善の推進責任者	700〜1,000万円
経営企画部長	800〜1,100万円

権限者に近ければ、成果での報酬も得やすくなり、年収1,500万円以上も充分可能になります。

フリーランスの医療経営コンサルタントは収入アップしやすい

フリーランスの医療経営コンサルタントは、案件次第で年収1,000万円を超える可能性があります。

組織に属さない分、実績と専門性がそのまま報酬に反映されやすく、領域適合が高いほど単価が上がる構造です。

強みの棚卸しと実績の見せ方を整え、短期で成果が出る改善（クイックウィン）も提示できると、リピートや紹介につながりやすくなります。

相場感としては月100〜200万円前後の案件が見られ、PMOやDX推進、収益改善の責任者クラスでは月200万円超も珍しくありません。

たとえば医療サービス企業のPMO支援や、病院の経営指標設計とデータ分析基盤整備などは高単価になりやすいでしょう。

契約形態は準委任契約が多く、週3〜5日稼働で報酬が決まります。

稼働率が高く複数案件を安定的に回せれば、年収1,500万〜2,000万円超えも現実味を帯びます。

一方で、案件を継続して獲得できるかが最大の変数となるため、営業活動の設計とエージェント選びが重要です。

コンサルタントの優良案件探しはExperty

医療コンサルティングに特化したエージェントは現状まだ多くありません。

そのため、ヘルスケア分野に強い案件紹介サービスを活用し、医療関連のプロジェクトに絞って探すのが現実的です。

なお、Expertyではフリーコンサルタント向けに高額・優良案件を多数紹介しています。

医療サービス企業のPMO支援など、医療関連の案件も提案可能です。現役コンサルタントが面談を通じて案件獲得まで丁寧に伴走するため、効率的に参画先を決めたい方に向いています。

月額報酬200万円を超える案件も扱っているので、まずは情報収集から始めるとよいでしょう。

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医療経営コンサルタントになるメリット・デメリット

ここからは、医療経営コンサルタントとして働くメリットとデメリットを整理します。

報酬や将来性だけでなく、働き方や求められる姿勢も含めて把握すると、適性の見極めに役立ちます。

転職や独立を検討している方は、良い面と負荷の大きい面をセットで理解しておきましょう。以下で順に見ていきます。判断材料にしてください。

医療経営コンサルタントになるメリット

医療経営コンサルタントは専門性が高く、人の命や健康に関わる医療の持続性を支える役割を担うため、報酬が高い傾向があります。

実務では院長や理事長など意思決定者と直接議論する機会が多く、経営視点での業務に関われるのも魅力です。

また、キャリアパスの選択肢が広いことも特徴となります。

コンサルとして経験を積んだ後に、医療関連企業の経営者・役員に就く、ヘルスケアITの専門家としてDXを推進する。

あるいは病院の経営企画に転じるなど、多様な道が開けます。

さらに、高齢化や診療報酬改定への対応、地域医療連携の推進など医療機関の課題は複雑化しており、需要は今後も高まると考えられます。

自分の提案が医療サービスの質や患者体験に影響するため、社会的な意義とやりがいを強く感じやすい仕事です。

医療機関は地域に不可欠なインフラであり、経営改善は患者だけでなく職員の働きやすさにも波及します。

たとえば待ち時間短縮や職員配置の最適化が進めば、現場の疲弊を抑えながら提供体制を守れます。

責任は重い一方、成果が可視化されやすく、プロとしての成長実感を得やすい点もメリットとなります。

医療経営コンサルタントになるデメリット

医療経営コンサルタントは、高い専門知識と情報のアップデートが求められます。

医療制度や診療報酬、ガイドライン、医療技術は変化が速く、制度改定の影響を読み違えると提案の前提が崩れるため、継続的な学習は不可欠です。

また、クライアント先への出張が発生しやすく、複数案件を担当する場合は全国各地へ赴くことになります。

移動時間が増えるぶん、プロジェクトの繁忙期はハードワークになりやすいでしょう。

さらに、医療は人の命や健康に直結するため、コスト削減や業務改革でも安全性と倫理性を踏まえた調整が必要で、プレッシャーは大きくなります。

現場では意見の相違や対立が起こることもあり、関係者の信頼を損なわないよう丁寧に合意形成する力が求められます。

こうした負荷を受け止められるかが、長く続けるうえでのポイントになります。

特に改革局面では、経営層の期待と現場の抵抗の板挟みになりやすく、感情面のケアも欠かせません。

成果が出るまで時間がかかる案件も多いため、短期で評価されたい人には不向きに感じる可能性があります。

医療経営コンサルタントに求められるスキル

医療経営コンサルタントに求められるスキルは、コミュニケーション能力、根気強さ・忍耐強さ、勉強熱心・向上心に加え、近年は経営に関する専門知識と分析スキルが欠かせません。

医療は制度と現場が複雑に絡むため、相手に合わせて伝えつつ、データで論点を固める力が信頼につながります。

たとえば同じ「収益改善」でも、診療報酬の理解、病床稼働や人員配置の最適化、IT投資の費用対効果など論点は多岐にわたります。

論点整理から実行計画、現場とのコミュニケーションをとり、定着支援まで通せる人材ほど重宝されるでしょう。

高いコミュニケーション能力

医療現場では医師、看護師、薬剤師、事務職など立場が異なる人の連携が不可欠で、コンサルはその間をつなぐ役割も担います。

自分の話をわかりやすく伝える力に加え、相手の背景や制約を汲み取る傾聴力、利害を調整して合意形成する力が求められます。

専門的な内容でも、診療の流れや患者安全にどう影響するかを言語化できると納得感が高まります。

さらに、医療機関外のベンダーと連携する場面もあるため、専門用語の理解と意思疎通の橋渡しができる人ほど活躍しやすいでしょう。

たとえばシステム導入では、現場の不安を拾いながら要件を整理し、導入後の運用ルールまで落とし込む必要があります。

反対意見が出たときも、目的と判断基準を共有し、納得できる落とし所を探る姿勢が信頼につながります。

根気強さ・忍耐強さがある

医療経営コンサルティングは、改善の効果が数字に表れるまで時間を要することが多い仕事です。

たとえば病院の組織文化の変革や人事制度改革は、すぐに結果が出ずにクライアントは不安を感じることもあります。

だからこそ、クライアントファーストで伴走できる忍耐強さと、粘り強くやり切る力が重要となります。

実務では短期的なマイルストーンを置き、待ち時間短縮など小さな成功を早めに共有することで、現場の不安を和らげられます。

長期戦を乗り切るための伴走姿勢と根気よく説明を行うことが、結果として成果の質を高めることになります。

さらに、1人で複数クライアントを担当する場合は、優先順位を崩さずに進捗を積み上げる自己管理も求められます。

焦らずに課題を分解し、関係者の温度感を見ながら一歩ずつ前進させられる人ほど評価されやすいと言えます。

勉強熱心・向上心がある

前出のとおり、医療経営コンサルタントは、変化の激しい医療技術や法規制の知識を常にアップデートする必要があります。

診療報酬改定や医療提供体制の再編、医療DXの政策動向などは提案の前提を左右するため、情報感度の高さがそのまま提案の鮮度に直結します。

学ぶべきテーマは、制度改革の動きに加えて、電子カルテやオンライン診療などの技術動向、地域医療連携の実務、医療倫理など多岐にわたります。

情報収集では厚生労働省の公表資料、学会発表、専門誌、業界団体のレポートを組み合わせると漏れが減ります。

さらに、医療や経営に関する資格を取得することは信頼の裏付けになり、学習プロセス自体が知識の更新にもなります。

制度や市場の変化を追うだけでなく、他院の成功事例や失敗事例から因果関係を学ぶと、提案が机上の空論になりにくくなります。

経営に関する専門知識・分析スキル

経営に関する専門知識・分析スキルは、データに基づく提案で信頼を得るために必要です。

財務諸表を読み解き、収益構造やコスト要因を特定したうえで戦略を整理します。

さらに診断分類（DPC）にあわせて、症例構成や在院日数をデータ分析し、KPIを設定して改善効果を提案できれば信頼が高まります。

数字と言葉を往復できる人ほど、経営層の意思決定を動かしやすく、大きな武器になります。

医療経営コンサルタントにおすすめの資格3つ

医療経営コンサルタントになるうえで資格は必須ではありません。

ただし、医療分野の資格を取得すると専門性の証明となり、クライアントから信頼されやすくなります。

ここでは実務で評価されやすい資格を3つ紹介します。スキルアップや独立を視野に入れる方は、学習計画づくりの参考にしてください。

医業経営コンサルタント

医業経営コンサルタントは、公益社団法人日本医業経営コンサルタント協会が運用する資格認定制度に基づき、指定講座の受講と一次試験・二次試験（論文）を経て認定登録される資格です。

講座は会計・税務、医療経営診断、医療の質管理など医療・介護・福祉に特化した経営管理を体系的に学べます。

合格後は名簿への掲載や継続研修への参加が求められ、学び続ける仕組みが信頼につながりやすい点が特徴となります。

難易度は、一次試験に加えて論文審査があるため、知識だけでなく実務に根差した論理展開が必要です。

費用は講座受講料や受験料、登録・更新に関わるコストが発生するため、数か月〜1年程度の学習期間とあわせて計画的に準備するとよいでしょう。

資格取得後は医療機関向けの経営診断や改善プロジェクトで評価されやすく、転職や独立の際に専門性を示す材料になり、結果として年収アップに寄与する可能性があります。

学習は指定テキストと講座資料を軸に、財務・税務の基礎を固めてから、診療報酬や医療法務など医療特有の論点を積み上げると理解が進みます。

論文は課題設定から改善案、期待効果まで一貫したストーリーが求められるため、実務経験が少ない場合は模擬事例で練習すると安心です。

情報化認定コンサルタント

情報化認定コンサルタントは、医業経営コンサルタントの資格保有者を前提に、医療分野の情報化やデータ活用に強いコンサルタントとしての専門性を示す位置づけです。

医療制度や技術の変化が激しいなかで、最新情報を収集し、整理・分析して戦略に落とし込む力が求められます。

取得には論文や面接など実務ベースの審査が中心となるため、難易度は決して低くありませんが、院内DXやデータ基盤整備の案件で強みを示しやすくなります。

結果として、プロジェクト責任者の機会が増え、役職登用や報酬レンジの上昇につながる可能性があります。

たとえば電子カルテ更新、BI導入、業務プロセス標準化などでは、現場要件とITの橋渡しが評価されます。

医療経営とITの両軸を語れる人材は希少で、転職市場でも差別化要因になりやすいでしょう。

医療経営士【等級別の難易度】

医療経営士は、一般社団法人日本医療経営実践協会が実施する資格認定試験に合格することで認定されます。

等級は3級・2級・1級の3段階で、飛び級はできず段階的に学ぶ設計です。

医業経営コンサルタントに比べて受験料や資格維持費用が比較的抑えられ、医療経営の基礎から実務に近い論点まで体系的に身につけられる点が魅力となります。

実際の評価は勤務先によりますが、病院の経営企画や事務長候補としては「医療業界の経営知識」を持つ証明になり、コンサルでは提案の説得力を補強します。

医療経営士とは？等級ごとの役割と試験概要

医療経営士とは、人的・物的サービス・財務・知的情報といった資源を把握し、医療機関の経営課題解決を支える実践人材を指します。

3級は医療の仕組みや経営の基本を学ぶ入門で、現場の言葉を理解するための登竜門といえるでしょう。

2級では部門管理や収益構造の理解が問われ、管理職としての視点が求められます。

1級は理事長や院長など経営幹部に近い目線で、課題設定から解決策の提示まで求められ難易度は高めです。

出題範囲は医療制度、医療経済、組織・人事、財務、情報管理など横断的で、実務にも直結します。

等級別の難易度と合格率は？

等級	合格率目安
3級	約40%
2級	約18%
1級　一次	約45%
1級　二次	約72%

出典：https://www.jmmpa.jp/

難易度は、3級、2級、1級の順に高まります。

直近では、3級の受験者は、1087人が受験し444人強の合格者をだしています。

2級の受験者は348人が受験し、58人が合格しています。

1級の試験は、一次二次と分かれており、一次の受験者数は55人、合格者は25人、

最終的に二次試験も突破した合格者は18人でした。

資格取得に必要な勉強時間と効率的な学習方法

学習時間は目安として3級50〜100時間、2級200〜300時間、1級500時間以上が目安と言われています。

勉強方法は、公式テキストを読み込み、過去問演習で論点の出方をつかむのが基本となります。

3級は集中すれば、2か月程度の準備でも合格が見えてきますが、2級以上はケーススタディ形式の対策が重要です。

協会公認の対策講座を使うほか、隙間時間は学習アプリなどを活用すると継続しやすいでしょう。

通勤中は用語整理、週末は模試で時間配分を確認するなど、学習を分割すると効率が上がります。

「資格は無駄」は本当？　医療経営士取得の費用対効果を検証

項目	目安
受験料3級	9,100円
受験料2級	14,000〜16,000円
受験料1級	50,000円
教材・講座	数千円〜数十万円

参照：https://www.jmmpa.jp/

前述のとおり、資格所有者は資格手当の支給や昇進スピードの向上が期待でき、

さらに転職においても有利になるため、年収アップにつながります。

そのため、費用対効果の高い資格といえるでしょう。

よくある質問

医療経営士の知識はコンサル業務にどう活きる？

医療経営士で学ぶ制度・財務・組織の知識は、コンサル業務の土台になります。

たとえば病院の経営分析では、収益構造や人件費率を読み解き、KPIを設定して改善余地を示します。

収益改善策の提案では、診療報酬の前提と現場オペレーションを同時に理解できるため、実行可能な打ち手に落とし込みやすいでしょう。

さらに組織改革では、多職種連携の課題を整理し、役割設計や評価制度の見直しまで踏み込めます。

医療経営士の難易度は？

難易度は3級＜2級＜1級です。目安として3級は学習50〜100時間、2級200〜300時間、1級は論文・口頭試問があり500時間以上の準備が必要となります。

医療経営士のメリットは？

医療経営士は医療と経営、両方の知識を得られ、転職や昇進での評価材料になります。

資格手当や経営層への昇進につながり、年収アップを狙えます。特に2級以上は管理職登用で有利でしょう。

まとめ

医療経営コンサルタントは、医療法人・クリニックの経営改善を支援する仕事と、医療機器・医薬品メーカーの開発支援や営業改革を支える仕事に大別されます。いずれも、課題の可視化から施策の実行、定着までを一貫して伴走する点が特徴です。

年収は400万〜1,000万円程度が一つの目安で、担当領域や役職、実績によっては1,500万円以上を狙うことも可能です。さらに、フリーランスとして独立すれば年収2,000万円を目指すこともできます。

一方で、フリーランスは継続的に案件を受注できないリスクがある点に注意が必要です。

Expertyでは豊富な案件を用意しています。ぜひ、ご相談ください。