SAPフリーランス案件を継続的に獲得する方法！種類や単価相場、必要なスキルも解説

2025.06.26

SAPフリーランスは、企業のデジタル変革において大切な役割を担う専門職です。

特に2027年問題を控え、多くの企業がSAP S/4HANAへの移行を急いでおり、経験豊富なSAPコンサルタントやエンジニアの需要が急激に高まっています。

本記事では、SAPフリーランスとして独立を検討している方に向けて、市場の現状から案件獲得方法まで解説します。

SAPフリーランスとは？

SAPフリーランスとは、独立してフリーランスとして働くSAPコンサルタントやエンジニアを指します。

コンサルティングファームに所属せず、自分で案件を選択し、場所や時間を問わずに働ける点が特徴です。

SAPフリーランス市場の現状

現在のSAPフリーランス市場は、活況な状態といえます。

特に大手コンサルティングファームを中心にSAP案件の引き合いが多く、需要の高さがうかがえます。

◯2027年問題とS/4HANA移行

2027年問題とは、現在多くの企業が利用しているSAP ECC6.0の保守サポートが2027年末に終了する問題です。

企業は期限までにS/4HANAへの移行か他システムへの乗り換えを迫られており、移行プロジェクトには億単位のコストが発生する可能性もあります。

SAPフリーランスとして求められる役割は多岐にわたる

SAPコンサルタントは主に要件定義からシステム設計、実装支援、トレーニング、サポートまでプロジェクトのあらゆる段階で企業を支援します。

一方、SAPエンジニアはABAPを用いたカスタム開発やシステムの技術的な構築を担当し、データベース管理やテストの実行も業務です。

両者は密接に連携しながら、企業の基幹システム導入を成功に導く役割を果たしています。

会社員からSAPフリーランスへの転身

会社員からフリーランスへの転身では、雇用契約から業務委託契約への変更が最大の違いです。

フリーランスは毎月の固定収入が保証されない代わりに、案件選択の自由度が高く、プロジェクト終了後に長期休暇を取るなど柔軟なスケジュール管理が可能になります。

SAPフリーランスとして独立するメリット・デメリット

SAPフリーランスにはメリットとデメリットがあります。

それぞれを事前に確認しておきましょう。

メリット1：高単価・高収入を目指せる

SAPフリーランスの最大のメリットは、会社員時代を大幅に上回る収入を得られる点です。

フリーランスSAPコンサルタントの平均単価は80万円程度で、年収換算すると960万円前後となります。

スキル次第では月単価400万円、年収5000万円という水準も実現可能で、特にグローバルプロジェクト経験やS/4HANA、クラウド知識を持つ人材は極めて高い評価を受けています。

メリット2：働く時間・場所の柔軟性が高い

フリーランスは案件選択の自由度が高く、フルリモート案件を選択すれば場所を問わずに働けます。

プロジェクトベースの働き方のため、一つのプロジェクト終了後に1〜2か月の長期休暇を取るといったスケジュール調整も可能です。

この柔軟性により、ワークライフバランスを重視した働き方を実現できます。

デメリット1：収入の不安定さ

フリーランスの最大のデメリットは収入の不安定さです。

会社員のような毎月の固定収入は保証されておらず、案件が受注できない場合は収入がゼロになるリスクがあります。

内閣官房調査では、フリーランスとして働く上で一番の障壁は「収入が少ない・安定しない」ことであると報告されており、継続的な案件獲得が課題となります。

参考：内閣官房

デメリット2：自己管理業務が増える

独立すると、契約書作成や税務処理、確定申告などの事務作業をすべて自分で行う必要があります。

フリーコンサルは所得税や住民税に加えて、消費税と個人事業税の支払いが発生するため、税務知識の習得も欠かせません。

これらの業務に時間を取られ、本来のコンサルティング業務に集中できなくなる可能性もあります。

高単価なSAPフリーランス案件を継続的に獲得する方法

高単価なSAP案件を継続的に獲得するには、適切なアプローチが必要です。

フリーランスエージェントの活用から人脈構築まで、複数の手法を組み合わせることで安定した案件獲得を実現できます。

フリーランスエージェントを活用する

フリーランスエージェントは、SAP案件を専門的に扱うマッチングサービスです。

一般的な求人サイトでは見つけることが困難な高単価SAP案件を豊富に保有しており、多くのフリーランスが活用しています。

◯フリーランスエージェント活用のメリット

エージェント活用の最大のメリットは、営業や経理などの事務作業にかけていた工数が削減できることです。

また、精神的に余裕を持つことでパフォーマンスが向上する可能性があります。

Expertyでは、大手上場企業120社以上と直接契約しているため高単価案件が豊富で、月額100万円を超える案件が半数以上を占めています。

利用者の約90％が継続的に案件を獲得しており、業界初の給与保証制度も導入されているため、安心してプロジェクトに取り組めます。

エージェント登録から案件参画までの流れ

エージェント活用の流れは、まずWeb登録から始まります。

必要事項を登録後、専門コーディネーターとの面談で希望案件の条件を伝えます。

その後、エージェントが最適な案件を紹介し、クライアント企業との面談を経て正式契約となります。

参画後も継続的なフォローを受けられるため、次の案件についても早期に相談できます。

エージェント以外の方法

知人からの紹介は案件獲得方法の一つです。

身近な人から紹介してもらえれば、案件探しの負担も少なく参画できるでしょう。

また、SNSやブログでSAPに関する情報を定期的に発信することで、意外な形で案件依頼が舞い込むこともあります。

効果的なポートフォリオの作成する

ポートフォリオはWebサイトでの公開が好ましく、URLを添付すれば簡単に読んでもらえるメリットがあります。

検索したクライアントからオファーが来る可能性もあり、サイト自体が評価対象になります。

作成時は結果の出ているポートフォリオを参考にし、クライアントの心境を想像しながら骨子やサイト構成を決めることがポイントです。

SAPフリーランス案件の種類と単価相場・年収

SAPフリーランス案件は多様な種類があり、経験年数やスキルレベルによって単価が大きく異なります。

市場動向を理解し、自身のスキルに応じた適切な案件を選択しましょう。

SAPフリーランス案件

SAP案件は主にモジュール別とプロジェクトフェーズ別に分類されます。

それぞれの特徴を理解することで、自身の専門性を活かせる案件を効率的に見つけられます。

◯モジュール別

会計（FI）やロジスティック（PP、SD、MM）領域のニーズが特に高く、これらのモジュール経験者は高単価案件を獲得しやすい傾向にあります。

現在はSAP S/4HANAの導入案件が急増しており、クラウド版とオンプレミス版の両方を知っていると案件の幅が広がります。

報酬としては100〜200万円程度になることもあるでしょう。

◯プロジェクトフェーズ別

要件定義から運用保守まで、各フェーズで求められるスキルが異なります。

導入フェーズでは業務分析や設計スキルが重視され、開発フェーズではABAPなどの技術スキルが必要です。

運用保守フェーズは比較的単価が低めですが、直近のトレンドでは1年間の保守運用でも月単価120万円程度の相場となっています。

単価相場

SAP案件全体の単価相場は80〜200万円前後で、経験年数とスキルレベルが単価決定の主要因子となります[10]。

市場の需要が高いため、適切なスキルを持つ人材には高単価が提示される傾向にあります。

◯経験年数

実務経験1年未満では10〜20万円前後、1〜3年で30〜60万円前後、3〜5年以上で70万円前後が相場です。

1年以上のSAPコンサル経験があれば、フリーランスとして月単価130万円〜200万円程度が期待できます。

5年以上の経験者では月の単価相場が200万円を超えるケースも考えられるでしょう。

◯スキルレベル別

グローバルプロジェクト経験、ニーズの高いバージョン・モジュール知識、上流から下流までのシステム理解があれば、月単価300万円〜400万円も可能です。

特にPM経験やマネージャークラスのスキルがあるとクライアントチャージが高くなるため、当然ながら月単価も高く要求できます。

SAPフリーランスに求められるスキルや能力

SAPフリーランスとして成功するには、技術的なスキルだけでなく、ビジネススキルや継続的な学習姿勢が重要です。

クライアントの期待に応えるため、多角的な能力の向上が求められます。

テクニカルスキル

SAPの基本操作と設定スキルは最も重要で、企業のビジネスプロセスを深く理解し、実際の業務で活かす能力が欠かせません。

ABAPプログラミングスキルはSAP特有の言語であり、カスタム開発を行う際に必要です。

また、データベース管理とSQLの理解、バージョン管理とテストの知識も、システムの安定性確保と効率的な開発のために重要な技術要素となります。

ビジネススキル

優れたコミュニケーションスキルは、クライアントやチームメンバーとの関係構築に不可欠です。

プロジェクトマネジメント能力も重要で、計画から実行、監視、完了まで一連のプロセスを管理する力が求められます。

さらに、グローバルプロジェクトの増加により、英語力を持つ人材の価値が高まっており、「英語」と「SAP」のスキルを持ち合わせている場合は特に評価されるでしょう。

SAPフリーランスの案件獲得ならExpertyがおすすめ

SAPフリーランスとして高単価案件を継続的に獲得したい方には、Expertyの活用がおすすめです。

Expertyは大手上場企業120社以上と直接契約しているため、中間マージンが少なく高単価案件が豊富です。

月額100万円を超える案件が半数以上を占め、200万円を超える案件も多数保有しています。

利用者の約90％が継続的に案件を獲得しており、業界初の給与保証制度も導入されているため、安心してフリーランス活動に専念できます。

専任コンサルタントが参画後のフォローや案件終了後のサポートも行うため、営業活動に時間を取られることなく、本来のコンサルティング業務に集中できる環境が整っています。

まとめ

SAPフリーランスは、2027年問題を背景とした市場の活況により、需要が高まっています。

高単価案件の獲得には適切なスキルと適切なアプローチが必要ですが、技術力とビジネススキルを兼ね備えた人材には大きなチャンスが広がっています。

継続的な学習とスキルアップを心がけながら、Expertyのような専門エージェントを活用することで、安定したフリーランス活動を実現できるでしょう。

独立を検討している方は、まず自身のスキルレベルを客観的に評価し、市場ニーズに合わせたキャリア戦略を立てることから始めてみてください。

記事監修者の紹介

コロニー株式会社代表取締役清水勇樹

アメリカの大学を卒業後、株式会社NTTデータに入社。
コンサルティングファームへ転職しデロイトトーマツコンサルティング・楽天での事業開発を経て、取締役COOとして飲食店関連の会社を立ち上げ。
その後、コロニー株式会社を創業。