フリーランス戦略コンサルタントとは？ポイントや案件獲得方法、年収なども解説

フリーランス戦略コンサルタントとして独立を検討していませんか？企業に属さず個人で戦略コンサルティング業務を行う働き方は、高収入と自由度の高いワークスタイルを実現できる魅力的な選択肢です。

本記事では、フリーランス戦略コンサルタントの基本概要から独立のポイント、案件獲得方法まで詳しく解説します。

フリーランス戦略コンサルタントとは？

まずは、フリーランス戦略コンサルタントの基本的なところを解説します。

フリーランスコンサルタントの定義と役割

フリーランス戦略コンサルタントは、特定の企業やコンサルティングファームに所属せず、個人として戦略的助言を提供する専門家です。

企業所属のコンサルタントとの主な相違点は、案件ごとに業務委託契約を締結し、自らが選択した案件のみに従事する点です。

企業がフリーランスコンサルタントを活用する理由は大手ファームなどに比べてコストがかからない点です。

業務領域

フリーランス戦略コンサルタントの業務範囲は幅広く展開されています。

主要な領域として、新規事業立案支援や事業戦略構築が挙げられます。

さらに、DX推進におけるデジタル変革戦略の立案や、M&A案件でのビジネスデューデリジェンスも重要な業務となっています。

中期経営計画策定支援、経営企画部門でのサポート業務、CVC投資戦略立案なども担当領域に含まれます。

フリーランスコンサルタントに求められるスキル

フリーランス戦略コンサルタントには、高度な専門知識と課題解決能力が求められます。

コミュニケーション能力と交渉スキルも必要不可欠です。

自己管理能力は、フリーランスで活動する際の土台です。

スケジュール管理から効率的なタスク遂行まで、自律的な業務推進能力が要求されます。

年収や報酬の目安

フリーランス戦略コンサルタントの報酬水準は魅力的です。

案件単価は月額120〜300万円が標準的で、月150万円以上の案件が多数を占めています。

年間10か月稼働を前提とすると、年収1,500〜3,000万円程度の実現が期待できます。

フリーランス戦略コンサルタントのメリットとデメリット

フリーランス戦略コンサルタントへの転身は、大きな可能性と同時にリスクも伴います。

独立前に両面を十分理解し、慎重な判断を行うことが成功へのカギとなります。

メリット

最も魅力的な点は、年収1,000万円を超える高収入の実現可能性です。

月額120〜300万円の案件が豊富にあり、会社員時代と比較して大幅な収入向上が期待できます。

働く環境や時間の自由度も大きな利点です。

案件の性質に応じて稼働日数や時間を調整でき、理想とするワークスタイルに合わせた案件選択が可能になります。

専門分野への集中も重要なメリットです。

自身の得意領域や関心のある案件を選択できるため、仕事に対するやりがいや充実感を得やすくなります。

デメリット

収入の変動性は最大の懸念事項です。

プロジェクトベースの契約形態により、継続的な案件確保が必要で、安定収入の確保まで時間を要する場合があります。

業務範囲の拡大による負担増加も課題です。

営業活動、顧客対応、実務遂行、事務処理まで、すべてを単独で担当する必要があります。

職場環境の変化による孤立感も見過ごせません。

組織に属していた際の上司や同僚からの助言やフィードバック機会が減少し、精神的な支えを失う可能性があります。

フリーランス戦略コンサルタントになるポイント

フリーランス戦略コンサルタントとして成功するためには、綿密な準備と戦略的なアプローチが不可欠です。

独立前の準備段階から、実際の開業手続きまで、体系的に取り組むことが重要になります。

自身の強みと専門分野の明確化

独立を成功させるためには、まず自分の強みと専門分野を明確にする必要があります。

これまでの経験やスキルを客観的に評価し、市場価値の高い領域を特定することが重要です。

◯これまでの経験・スキルの棚卸し

過去のプロジェクト経験を詳細に振り返り、どのような業界や機能領域で成果を上げてきたかを整理しましょう。

戦略コンサルティングファームでの経験はもちろん、事業会社での経営企画や新規事業開発の経験も重要な資産となります。

具体的な成果や数値実績を明確にし、自分の専門性を客観的に評価することが大切です。

また、保有する資格や特殊なスキルも含めて、総合的な能力を把握しましょう。

◯ターゲット顧客と提供価値の具体化

自分の強みを活かせるターゲット顧客を明確に定義します。

大企業の新規事業部門、中小企業の経営企画、スタートアップ企業など、どのような顧客に対してどのような価値を提供できるかを具体化しましょう。

提供価値は、単なるサービス内容ではなく、クライアントが抱える課題をどのように解決し、どのような成果をもたらすかという観点で整理することが重要です。

事業計画の策定

フリーランスとして安定した活動を継続するためには、しっかりとした事業計画の策定が必要です。

収支計画から案件獲得戦略まで、具体的な計画を立てることで、リスクを最小限に抑えながら独立できます。

◯収支計画と必要な運転資金の試算

月次の収支計画を詳細に作成し、必要な運転資金を算出しましょう。

案件獲得までの期間や報酬の支払いサイクルを考慮し、最低6か月分の生活費と事業運営費を確保することが推奨されます。

また、税金や社会保険料、事業経費なども含めた総合的な収支計画を立て、目標とする月次売上高を明確にします。

◯初期の案件獲得目標とアクションプラン

独立後3か月以内に最初の案件を獲得することを目標に、具体的なアクションプランを策定します。

既存の人脈を活用した営業活動、エージェントへの登録、SNSでの情報発信など、複数のチャネルを組み合わせた戦略を立てましょう。

開業手続きと必要な準備

独立に向けた実務的な準備も重要です。

法的手続きから業務環境の整備まで、抜け漏れのないよう体系的に進めることが大切です。

◯開業届の提出や必要な許認可

開業から1か月以内に税務署への開業届を提出する必要があります。

屋号を付けることも可能で、ブランディングの観点から検討してみましょう。

コンサルティング業務自体に特別な許認可は不要ですが、業務内容によっては関連する資格や許可が必要な場合もあります。

◯会計ソフトの導入や契約書の雛形準備

確定申告や日々の経理処理に備えて、会計ソフトを導入しましょう。

また、業務委託契約書の雛形を準備し、法的リスクを回避できる体制を整えることが重要です。

◯ポートフォリオ・職務経歴書のブラッシュアップ

これまでの実績やスキルを効果的にアピールできるポートフォリオを作成します。

数値で示せる成果や具体的な事例を盛り込み、誰が見てもわかりやすい内容にすることが大切です。

副業からのスタートも検討する

いきなり独立するリスクを避けるため、副業からスタートする方法も有効です。

本業を続けながら実績を積み、安定した案件獲得の目処が立ってから独立することで、リスクを大幅に軽減できます。

ただし、所属先の就業規則を必ず確認し、副業が認められているかを事前にチェックしましょう。

情報漏洩防止の観点から副業を禁止している企業も多いため、注意が必要です。

フリーランス戦略コンサルタントの案件獲得方法

フリーランス戦略コンサルタントにとって、継続的な案件獲得は事業成功の鍵となります。

多様な獲得チャネルを活用し、安定した案件パイプラインを構築することが重要です。

エージェントを利用する

最も効率的な案件獲得方法の一つが、専門エージェントの活用です。

特にフリーランス未経験者にとって、エージェントからのサポートは案件獲得につながりやすい手段となります。

Expertyでは、大手上場企業120社以上と直接契約しており、月額100万円を超える案件が半数以上を占めています。

利用者の約90％が継続的に案件を獲得しており、業界初の給与保証制度も導入されているため、安心して活動できます。

クラウドソーシングやマッチングサイトを利用する

クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサイトも案件獲得の有効な手段です。

比較的小規模な案件が多いものの、実績作りや継続的な収入確保に役立ちます。

また、コンサルタント専門のマッチングサイトも増えており、より専門性の高い案件を見つけやすくなっています。

企業に直接営業する

ターゲット企業を明確にして直接営業を行う方法も効果的です。

特に中小企業やスタートアップ企業は、大手コンサルティングファームよりもフリーランスコンサルタントを活用しやすい傾向があります。

企業のホームページや決算資料を分析し、具体的な課題解決提案を含めたアプローチを行うことで、成約率を高められます。

SNSで案件を探す

LinkedInやX（旧Twitter）などのSNSを活用した案件獲得も注目されています。

専門性の高い情報発信を継続することで、潜在的なクライアントとのつながりを構築できます。

また、コンサルタント向けのオンラインコミュニティに参加し、案件情報を収集することも有効です。

知人や友人から紹介してもらう

既存の人脈を活用した紹介も信頼性の高い案件獲得方法です。

過去の同僚や取引先、業界関係者に独立の旨を伝え、案件があれば紹介してもらえるよう依頼しましょう。

紹介案件は成約率が高く、長期的な関係構築にもつながりやすいため、積極的に活用することをおすすめします。

フリーランス戦略コンサルタントとして活躍し続けるポイント

フリーランス戦略コンサルタントとして長期的に成功するためには、継続的な自己投資と適切なリスク管理が不可欠です。

継続的な学習とスキルアップ

業界トレンドや最新技術のキャッチアップは、コンサルタントとしての競争力維持に欠かせません。

デジタル技術の進歩やビジネスモデルの変化に対応するため、常に最新の知識を習得する姿勢が求められます。

資格取得やセミナー参加による自己投資も重要です。

専門分野を増やすことで他のコンサルタントとの差別化を図り、案件獲得の選択肢を広げられます。

継続的な学習を通じて、多くのクライアントから重宝される存在になることが可能です。

自己管理能力を磨く

稼働時間のコントロールと休息の確保は、長期的なパフォーマンス維持に重要です。

フリーランスは自由度が高い反面、仕事とプライベートの境界を適切に設定しなければ、生活が乱れてしまう可能性があります。

モチベーション維持とメンタルヘルスケアも欠かせません。

孤独感を感じやすいフリーランスにとって、定期的な人とのつながりや趣味の時間を確保することが、持続可能な働き方につながります。

さまざまなリスク管理を徹底する

契約内容の確認とトラブル予防は、フリーランス活動の基盤となります。

業務委託契約書の内容を十分に理解し、責任範囲や報酬条件を明確にすることで、後々のトラブルを防げます。

収入変動に備えた資金管理も重要です。

複数のコンサル案件紹介エージェントに登録し、収入源を分散させることで、案件が途切れるリスクを軽減できます。

また、最低6か月分の生活費を常に確保しておくことで、安心して活動を継続できます。

フリーランスコンサルタントの案件獲得ならExpertyがおすすめ

フリーランス戦略コンサルタントとして効率的な案件獲得を実現するなら、Expertyの利用がおすすめです。

新規事業開発案件が特に豊富で、DX・ITエンジニア、PM/PMO、コンサルタント向けの多彩な分野の案件を取り扱っています。

スポットから週1日、週3日、フルタイムまで、希望の稼働条件に応じた柔軟な働き方が可能な点も大きな特徴です。

コンサルタント未経験者にも安心の教育サービスが充実しており、現役コンサルタントによる実践的な指導や育成プログラムが用意されています。

まとめ

フリーランス戦略コンサルタントは、高い専門性と自由な働き方を両立できる魅力的なキャリア選択です。

月額120〜300万円の高単価案件により、年収1,500〜3,000万円の実現も可能です。

成功のポイントは、自身の強みの明確化、綿密な事業計画の策定、そして継続的な学習とリスク管理にあります。

案件獲得においては、Expertyなどの専門エージェントを活用することで、効率的かつ安定した活動を実現できるでしょう。