フリーランスコンサルタントの案件の探し方！なるためのステップや厳しいと言われることへの対策なども紹介

フリーランスコンサルタントという働き方は、近年急速に注目を集めています。

自分の専門性を活かし、自由な働き方や高収入を目指せる一方で、独立や案件獲得、収入の安定化には独自のノウハウが必要です。

本記事では、会社員コンサルタントとの違いや独立までのステップ、案件の探し方、収入実態、そしてフリーランスならではの課題と信頼獲得のポイントまで解説します。

フリーランスコンサルタントという働き方

フリーランスコンサルタントは、自分の専門性を武器に個人で企業と契約し、案件単位でコンサルティングサービスを提供します。

会社員コンサルタントと比べて、圧倒的な自由度と自己決定権が魅力です。

会社員コンサルタントとの違い

会社員コンサルタントは、企業に所属し給与や福利厚生、教育機会などのサポートを受けながら、会社が用意した案件に従事します。

対してフリーランスは、案件選択の自由度が高く、働く場所や時間も自分で決められます。

ただし、案件の獲得や税務処理など、会社が担っている業務もすべて自分で行う必要があります。

個人で業務委託契約を結ぶ働き方

フリーランスコンサルタントは、企業と直接「業務委託契約」を結びます。

契約形態は「準委任型」が主流で、業務の遂行に対して報酬が発生します。

契約内容や報酬条件は自分で交渉し、納期や成果物の範囲も明確にしておくことがトラブル回避のカギです。

フリーランスコンサルタントになるためのステップ

フリーランスコンサルタントとして独立するには、周到な準備と現実的な計画が不可欠です。

独立前の準備や現職の規定確認、副業から始める際の注意点を押さえましょう。

独立前に必要な準備

まずは専門知識やスキルの強化が最優先です。

組織の看板がなくなるため、論理的思考力や分析力、コミュニケーション力など、案件遂行に不可欠なスキルを独立前に磨いておきましょう。

また、人脈作りも重要です。

イベントやセミナー参加、SNS発信などでネットワークを広げておくと、独立後の案件獲得や相談相手の確保につながります。

さらに、初期費用や運転資金の準備も必要です。

PCやソフトウェア、名刺、事業用口座など、業務開始に必要なものをリストアップし、資金計画を立てておくと安心です。

所属ファームの社則確認と業務状況の把握

会社員から副業や独立を目指す場合、所属ファームの社則や就業規則を必ず確認しましょう。

副業禁止の場合は、規則違反となるため注意が必要です。

副業が認められている場合でも、現職の業務に支障が出ないよう、無理のない範囲で計画的に進めることが大切です。

副業から始める場合の注意点と進め方

副業でフリーランスコンサルタントを始める際は、スケジュール管理と品質維持が重要です。

本業と副業のバランスを保ち、納期や成果物の品質を落とさないよう注意しましょう。

参考：国税庁

フリーコンサル案件の探し方と活用方法

フリーランスコンサルタントにとって、安定した収入とキャリア形成の鍵は「良質な案件の獲得」にあります。

損をしない案件探しのポイントと、多様な獲得方法を解説します。

損をしないための案件探しのポイント

案件を探す際は、中間マージンや案件の直接契約（プライム案件）かどうかを確認しましょう。

エージェントを介する場合、中間マージンが高すぎると手取りが減ります。

プライム案件はクライアントと直接契約できるため、報酬が高く、交渉もしやすい傾向があります。

契約条件や業務範囲、報酬体系（固定・成果報酬）なども事前に確認し、納得できる条件で契約を結ぶことが大切です。

多様な案件獲得の方法

案件獲得のルートは多岐にわたります。

複数の手段を組み合わせることで、安定した案件受注とキャリアアップが可能です。

◯友人・知人からの紹介

信頼できる人脈からの紹介案件は、ミスマッチが少なく、報酬や条件も交渉しやすい傾向があります。

過去の同僚やクライアントとの関係を大切にしましょう。

◯過去の勤め先経由

前職の企業や取引先からの依頼は、実績や信頼関係があるため、スムーズに案件参画しやすいです。

独立前から関係構築を意識しておくと良いでしょう。

◯エージェントサイトの利用

案件紹介エージェントは、案件情報の豊富さとサポート体制が魅力です。

希望条件やスキルに合った案件を効率的に探せます。

Expertyは、コロニー株式会社が運営するフリーランスコンサルタント向けエージェントです。

大手上場企業120社以上と直接契約し、中間マージンが少なく高単価案件が豊富です。

月額100万円超の案件が半数以上を占め、スポットや週1日、フル稼働など多様な働き方に対応しています。

利用者の約90%が継続的に案件を獲得しており、安定した収入を目指す方に最適です。

◯クラウドソーシングやプラットフォーム

クラウドソーシングサイトやマッチングプラットフォームを活用すれば、幅広い案件にアクセスできます。

自分のスキルや希望条件に合った案件を自分のペースで探せる点がメリットです。

◯SNS・ブログ、電話・メールでの営業

SNSやブログで専門性を発信し、直接企業にアプローチする方法も有効です。

実績や専門知識を積極的に発信することで、企業からの問い合わせや新規案件獲得につながります。

電話やメールでの営業も、ターゲットを絞って丁寧に行えば成果を得やすいです。

フリーランスコンサルタントの収入

フリーランスコンサルタントの収入は、案件の単価や稼働率、職種によって大きく変わります。

フリーランス全体の就業形態割合

フリーランス全体では、IT・クリエイティブ・コンサルティングなど多様な分野で活動する人が増えています。

コンサルタント系フリーランスは、専門性の高さから比較的高単価案件が多いのが特徴です。

コンサルタント系フリーランスの就業形態

コンサルタント系フリーランスは、業務委託契約で企業と直接契約し、案件単位や期間契約で働くケースが主流です。

週5日フル稼働の案件もあれば、スポットや副業型の案件も増えています。

フリーランスの職種割合

ITコンサルタントや戦略コンサルタント、財務・会計、人事、Web、M&Aなど多様な職種で活躍しています。

ITや戦略系は特に高単価案件が多く、年収アップを狙いやすい分野です。

フリーコンサルタントの年間収入

独立系コンサルタントの平均年収は1,200万円〜1,700万円がボリュームゾーンです。

シニアコンサルタントやマネージャークラスになると、年収2,000万円を超えるケースも珍しくありません。

◯独立系コンサルタントの平均年間収入

独立系の場合、週5日フル稼働で年収1,200万円〜1,700万円程度が相場です。

案件単価や稼働率によっては、さらに高収入を実現できます。

◯副業系コンサルタントの平均年間収入

副業系コンサルタントは、稼働日数や案件規模によって収入が大きく異なります。

月数十万円〜100万円未満の収入が一般的ですが、スキルや実績次第で副業でも高収入を得ることもあるでしょう。

案件の単価相場（月額報酬）

コンサルタント向けの案件紹介エージェントサイトでは、稼働率100％で月100万円程度の案件が多い傾向です。

ボリュームゾーンは月100万～150万円で、年収換算で1,200万～1,800万円程度になります。

ITコンサルタントやマネージャークラスでは月150万円超の案件も増えています。

◯稼働率による単価の違い

稼働率が50〜80％の場合は、報酬もそれに応じて変動します。

フル稼働でなくても高単価案件を複数掛け持ちすることで、収入の最大化も可能です。

フリーランスコンサルタントとして働く「厳しい」側面と「怪しい」印象への対策

フリーランスコンサルタントは自由度や高収入が魅力ですが、同時に厳しい現実や「怪しい」と見られるリスクも伴います。

主な困難と信頼獲得の対策を解説します。

フリーランスが直面する主な困難・デメリット

最大の課題は「収入の不安定さ」です。

会社員時代は案件がなくても給与が支払われますが、フリーランスは案件がなければ収入が途絶えます。

営業活動や案件獲得も自分で行う必要があり、アベイラブル期間（無稼働期間）を減らす工夫が不可欠です。

コンサルティング以外の業務も増えます。

契約交渉や事務作業、税金管理、確定申告など、すべて自己責任で対応しなければなりません。

業務量や労働時間が想定以上に増えるケースも多く、自己管理能力や体力が求められます。

また、スキルアップの機会や新領域への挑戦が会社員時代よりも限定されるため、自己研鑽を怠ると成長が止まりやすい点もデメリットです。

「怪しい」という印象を持たれる背景

フリーランスコンサルタントは、会社の看板がないため「本当に信頼できるのか」「実績は十分か」と疑念を持たれがちです。

特に初対面のクライアントや大手企業では、個人事業主への発注に慎重になる傾向があります。

過去には、契約や納品トラブル、税務処理の不備などによる悪印象が業界全体の信頼性を下げてきた背景もあります。

信頼を得るための対策

信頼を得るためには、以下のポイントを徹底しましょう。

◯契約内容の事前確認と締結の徹底

業務委託契約書は必ず書面で交わし、業務範囲や報酬、納期、成果物などを明確にしましょう。

曖昧な契約は後のトラブルの元です。

◯適切な税務処理と確定申告

副業・独立問わず、収入が一定額を超えたら確定申告が必要です。

帳簿管理や経費計上を適切に行い、税務リスクを回避しましょう。

◯高い専門性と実績で信頼を獲得する

専門性や過去の実績を積極的にアピールし、クライアントの課題を的確に解決しましょう。

実績紹介資料やポートフォリオを用意しておくと効果的です。

◯誠実なコミュニケーションと報告

クライアントとの認識ズレを防ぐため、密なコミュニケーションと定期的な進捗報告を心がけてください。

納期や約束を守ることも信頼構築の基本です。

◯複数エージェントの活用と選定

信頼できるエージェントを複数活用し、案件の幅を広げましょう。

エージェントのサポートやトラブル対応も信頼獲得につながります。

コンサルタントの案件獲得ならExpertyがおすすめ

フリーランスコンサルタントとして安定した高収入とキャリアアップを目指すなら、Expertyの活用がおすすめです。

Expertyは大手上場企業120社以上と直接契約し、中間マージンを抑えた高単価案件を豊富に保有しています。

スポット・週1日・フル稼働など多様な働き方に対応し、専任コンサルタントによる手厚いサポートや教育プログラムも提供中です。

利用者の約90％が継続的に案件を獲得しており、未経験者でも安心してスタートできます。

Expertyに登録し、自分の専門性を最大限に活かしましょう。

まとめ

フリーランスコンサルタントは、自分の専門性を活かし、自由な働き方や高収入を実現できる魅力的なキャリアです。

一方で、案件獲得や収入の安定、信頼構築には独自の工夫と努力が求められます。

独立前の準備やネットワーク構築、契約・税務管理の徹底が成功のカギです。

案件探しではエージェントやプラットフォームを賢く活用し、信頼できるパートナーを見つけましょう。

Expertyは、高単価案件と手厚いサポートで、フリーランスコンサルタントの力強い味方となります。

自分らしい働き方とキャリアアップを、ぜひ実現してください。