フリーランスコンサルタントが厳しい・やめとけと言われる理由！対策やメリット・よくある質問も紹介

フリーランスコンサルタント（フリーコンサル）は、高い収入や自由な働き方を実現できる魅力的なキャリア選択として注目されています。

しかし、「厳しい」「やめとけ」といった否定的な意見も多く聞かれます。

本記事では、フリーランスコンサルタントが「厳しい」「やめとけ」と言われる理由を紹介します。

フリーランスコンサルタントの魅力やメリットなども解説するので、ぜひ参考にしてください。

フリーコンサルが「厳しい」「やめとけ」と言われる理由

フリーコンサルタントとして独立する際には、会社員時代とは大きく異なる厳しい現実があります。

これらの課題を事前に理解し、適切な対策を講じることが重要です。

収入が不安定になることがあるため

フリーコンサルタントの最大の課題は、収入の不安定性です。

プロジェクト単位で報酬を得るため、案件間の空白期間が生じると収入がゼロになる可能性があります。

契約が突然終了したり、想定していたプロジェクトが流れることも珍しくありません。

特に独立初期は案件獲得に時間がかかることが多く、生活費を含めた十分な資金準備が欠かせません。

案件獲得の難しさ

フリーコンサルタントにとって案件獲得は生命線ですが、これが想像以上に困難な作業となります。

営業活動から契約交渉まで、すべて自分で行わなければなりません。

既存のクライアントからの紹介や人脈を活用した案件獲得が理想的ですが、そのような関係性を築くまでには時間がかかります。

また、競合他社との差別化を図りながら、自分の専門性や価値を明確にアピールする必要があります。

案件獲得のための営業活動に多くの時間を費やすため、実際のコンサルティング業務以外の負担が大きくなるのが現実です。

自己管理能力の必要性

フリーコンサルタントには、スケジュールと収支を自分で徹底的に管理する力が求められます。

クライアントとの打ち合わせや納期を確実に守るためには、日々の業務を計画的に進める能力が重要です。

また、収入の変動に対応するため、経済的な見通しを立て、必要に応じて支出を調整する柔軟さも必要でしょう。

会社員時代のように上司や同僚からのサポートがないため、すべての責任を自分で負わなければなりません。

プレッシャーと孤独感

フリーコンサルタントは常に結果を求められるため、精神的なプレッシャーが非常に大きくなります。

失敗が直接的に収入や評判に影響するため、常に高いパフォーマンスを維持しなければなりません。

また、一人で業務を行うことが多いため、孤独感を感じやすくなります。

会社員時代のようにチームメンバーとの協力や相談ができる環境がないため、問題解決や意思決定をすべて一人で行う必要があります。

福利厚生の欠如と事務作業の負担

フリーコンサルタントは会社員時代に享受していた福利厚生を失います。

健康保険、厚生年金、有給休暇などの制度がないため、自分で国民健康保険や国民年金に加入する必要があります。

また、確定申告や帳簿作成などの事務作業も自分で行わなければなりません。

これらの作業は一定程度の知識が必要であり、時間もかかるため、本業のコンサルティング業務に集中できない場合があります。

会社の肩書きに頼れない現実

フリーコンサルタントとして独立すると、これまで所属していた会社の看板や肩書きを使えなくなります。

会社の名前があったからこそ信頼を得られていた部分も多く、個人として一から信頼関係を築く必要があります。

クライアントからの信頼獲得には時間がかかり、実績を積み重ねることでしか証明できません。

特に新規クライアントとの関係構築では、会社の信用力がない分、より高い専門性と実績が求められます。

スキルアップやフィードバックの機会の減少

フリーコンサルタントは基本的にコンサルティングファーム時代に身につけたスキルや実績の範囲で対応できる案件に参画することが多いです。

コンサルティングファームであれば、人材育成の一環として新たなテーマや上位ポジションへの挑戦機会が提供されますが、フリーランスではそのような機会を得ることは基本的に困難です。

契約トラブルのリスク

フリーコンサルタントは契約に関するトラブルに巻き込まれるリスクがあります。

支払い遅延や契約内容の変更、突然の契約解除など、さまざまな問題が発生する可能性があります。

会社員であれば法務部門がサポートしてくれますが、フリーランスでは自分で対処しなければなりません。

契約書の内容を十分に理解し、リスクを事前に把握する法的知識が必要です。

厳しいだけではない？フリーコンサルの魅力・メリット

フリーコンサルタントには確かに厳しい側面がありますが、それを上回る魅力的なメリットも数多く存在します。

高い収入の可能性

フリーコンサルタントの最大の魅力は、高収入を目指せる点です。

会社員時代の給与を大幅に上回る収入を得られる可能性もあり、成果に応じて報酬が決まるため、努力次第で収入を大きく伸ばせます。

また、複数のプロジェクトを同時に手がけることで、さらなる収入増加も期待できます。

柔軟な働き方とワークライフバランス

フリーコンサルタントは自由な働き方が可能になる点も大きな魅力です。

固定の企業や組織に所属する必要がないため、働く場所や時間を自ら決められます。

自分のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が実現でき、家族との時間を大切にしたり、趣味や自己啓発に時間を割いたりできます。

リモートワークが可能な案件も多く、通勤時間の削減や住む場所の自由度も高まります。

専門性を追求できる

フリーコンサルタントとして独立することで、自分の得意分野や興味のある領域に特化して専門性を深められます。

会社員時代は組織の方針に従ってさまざまな案件を担当する必要がありましたが、独立後は自分で案件を選択できるため、より専門的な知識とスキルを磨けます。

特定の業界や分野でのエキスパートとしての地位を確立することで、希少価値の高いコンサルタントとして高い評価を得られる可能性があります。

自分の手腕で道を切り開くやりがい

フリーコンサルタントは自分の実力と努力次第でキャリアを切り開いていけるやりがいがあります。

成功も失敗もすべて自分の責任となりますが、その分達成感や満足感も大きくなります。

クライアントから直接感謝の言葉をもらえたり、自分の提案が企業の成長に貢献したりする瞬間は、何物にも代えがたい喜びとなります。

また、自分のブランドを構築し、業界内での認知度を高めていく過程も大きなやりがいの一つです。

フリーコンサルとして独立・成功するための具体的な対策と準備

フリーコンサルタントとして成功するためには、独立前の十分な準備と戦略的なアプローチが不可欠です。

独立前の準備

独立前には、コンサルタントに求められるスキルや経験を十分に積んでおく必要があります。

目安として、総合コンサルでシニアコンサルタント、戦略コンサルでシニアアソシエイトクラスまで職位を上げておくと良いでしょう。

これらのポジションに到達することで、プロジェクトマネジメント能力やクライアント対応スキルが身につき、独立後の案件獲得に有利になります。

また、会社員のうちに副業としてコンサルティング業務を経験し、案件獲得や業務の進め方を実践的に学ぶことも重要です。

人脈を形成する

フリーコンサルタントとして安定して案件を確保するため、独立前から人脈を広げておくことが重要です。

独立後に「仕事がない」と焦るのではなく、会社員のうちから積極的に業界のつながりを作り、信頼関係を築いておく必要があります。

過去に仕事をしたクライアントや同僚、業界の知人に、自分がフリーランスとして活動する予定であることを伝えておけば、案件の紹介につながることもあります。

綿密なビジネスプランの策定

独立前には詳細なビジネスプランを策定し、収支計画や事業戦略を明確にしておく必要があります。

想定される収入と支出を具体的に計算し、最低限必要な案件数や単価を把握しておきましょう。

また、競合分析を行い、自分の強みや差別化ポイントを明確にすることも重要です。

市場のニーズと自分のスキルをマッチングさせ、どのような価値を提供できるかを具体的に定義します。

案件獲得を戦略的に行う

フリーコンサルタント向けのエージェントの活用が最も効果的な案件獲得方法です。

エージェントは、クライアントとコンサルタントをつなげる役割を果たし、スキルや希望にマッチした案件を紹介してくれるため、自分で案件を探す時間や手間を省けます。

自分の得意分野に特化したエージェントを選ぶことがポイントで、ITコンサルタントや戦略コンサルタント専用のエージェントなど、専門性が高い案件を多く取り扱っているところを利用すれば、より自分にマッチした案件に出会えます。

最初は複数のサービスに登録して、どのサービスが自分に合っているかを見極めると良いでしょう。

多様な収入源の確保

収入の安定化を図るため、複数の収入源を確保することが重要です。

メインのコンサルティング案件に加えて、研修講師や執筆活動、オンラインコンテンツの販売など、さまざまな収入源を開拓しましょう。

また、長期契約と短期契約をバランス良く組み合わせることで、収入の変動リスクを軽減できます。

定期的な収入が見込める顧問契約やリテイナー契約の獲得も効果的です。

自己管理能力の向上とメンタルヘルス対策

フリーコンサルタントとして成功するためには、高い自己管理能力が必要です。

スケジュール管理、タスク管理、時間管理のスキルを向上させ、効率的な業務運営を実現しましょう。

また、一人で働くことが多いため、孤独感やストレスに対処するメンタルヘルス対策も重要です。

定期的な運動や趣味の時間を確保し、ワークライフバランスを維持することが大切です。

契約・税務知識の習得とリスク対策

フリーコンサルタントは契約書の作成や税務処理を自分で行う必要があるため、基本的な法的知識を身につけておきましょう。

契約条件の交渉や支払い条件の設定、知的財産権の取り扱いなど、トラブルを未然に防ぐための知識の習得が求められます。

また、確定申告や帳簿作成などの税務処理についても理解を深め、必要に応じて税理士や会計士との連携体制を構築することが大切です。

さらに、賠償責任保険への加入や契約書のリーガルチェックなど、リスク対策も忘れずに実施しましょう。

フリーコンサルに関するよくある疑問（Q&A）

ここからは、フリーランスコンサルタントに関してよくある疑問について、回答していきます。

コンサルは何年で辞める人が多いですか？

コンサルティング業界は離職率が高い業界として知られており、多くの人が3〜5年程度で転職や独立を選択します。

特に大手コンサルティングファームでは、アップオアアウトの文化があり、一定期間内に昇進できない場合は退職を促される仕組みがあります。

また、激務による体力的・精神的な負担から、早期退職を選ぶ人も少なくありません。

一方で、専門性を高めてから独立する人や、事業会社への転職を目指す人も多く、コンサルティング経験を次のキャリアステップの踏み台として活用するケースが一般的です。

フリーランスで挫折した人はどれくらいいますか？

フリーランスの挫折率に関する正確な統計データは限られていますが、独立後1年以内に廃業する人の割合は比較的高いとされています。

主な挫折理由として、案件獲得の困難さ、収入の不安定性、孤独感やプレッシャーへの対処困難などが挙げられます。

特にフリーコンサルタントの場合、高い専門性が求められるため、十分な準備なしに独立すると失敗するリスクが高まります。

Big4など大手ファームの30歳での年収は？

Big4をはじめとする大手コンサルティングファームの30歳前後の年収は、ポジションや専門分野によって大きく異なりますが、一般的にシニアコンサルタントからマネージャークラスで800万円から1,200万円程度が相場とされています。

独立コンサルタントとポストコンサルの違いは？

独立コンサルタントは、フリーランスとして自分でコンサルティング業務を行う働き方を指します。

一方、ポストコンサルは、コンサルティングファームでの経験を活かして事業会社に転職するキャリアを意味します。

独立コンサルタントは高い自由度と収入の可能性がある反面、案件獲得や経営リスクを自分で負う必要があります。

ポストコンサルは安定した雇用と福利厚生を享受できる一方、コンサルタント時代ほどの高収入は期待できない場合が多いです。

フリーランスコンサルタントの案件獲得ならExpertyがおすすめ

フリーランスコンサルタントとして成功するためには、質の高い案件を継続的に獲得することが重要です。

Expertyは、コンサルティング案件を取り扱うサービスであり、豊富な案件数と高い成約率が強みです。

経験豊富なコーディネーターがスキルや希望条件に最適な案件を紹介し、契約交渉から参画後のフォローまで手厚くサポートします。

また、大手企業からスタートアップまで幅広いクライアントとの強固なネットワークを活かし、他では見つからない独占案件も多数保有しています。

フリーコンサルとしての第一歩を踏み出すなら、まずはExpertyに登録して理想の案件を見つけてみましょう。

まとめ

フリーランスコンサルタントは確かに厳しい側面もありますが、適切な準備と戦略があれば大きな成功を収められる魅力的な職業です。

収入の不安定性や案件獲得の困難さといった課題はありますが、高収入の可能性や自由な働き方、専門性の追求といったメリットも数多く存在します。

独立前の十分な準備、人脈形成、スキル向上、そして信頼できるエージェントの活用が成功のカギです。

自分の状況や目標を慎重に検討し、リスクを理解したうえで挑戦すれば理想的なキャリアを実現できるでしょう。