コンサルのアベイラブル期間を乗り切る方法！給料・期間・有効活用法まで徹底解説

コンサルティング業界で働く方なら「アベイラブル」という言葉を一度は聞いたことがあるでしょう。アベイラブルはネガティブな側面もありますが、捉え方や行動次第ではメリットになります。 本記事では、アベイラブルの定義や背景、実態、有効な活用法、案件獲得の具体策までを徹底解説します。

コンサルのアベイラブルとは？

コンサルタントの働き方には「アベイラブル」という状態がつきものです。これは単なる待機期間ではなく、業界特有のプロジェクト型稼働システムと深く結びついています。

アベイラブルの定義と「アベる」という業界用語

アベイラブルとは、コンサルタントが現在どのプロジェクトにもアサインされていない状態を指します。業界内では「アベる」と略して使われることもあり、プロジェクト終了後や新案件の開始前に発生します。

プロジェクトにアサインされていない状態

アベイラブルは、プロジェクトが終了した直後や、次の案件の調整中など、どの案件にも所属していない状態を指します。多くの場合、数日から数週間の調整期間として発生します。

コンサル業界特有の稼働システムとの関係性

コンサル業界では、各プロジェクトごとに人員を柔軟に配置するため、アベイラブル期間が必然的に生じます。プロジェクト型の働き方により、案件の谷間が発生するのは業界構造上の特徴です。

アベイラブルは「クビの前兆」ではない理由

アベイラブルと聞くと「クビ」や「退職の前兆」と誤解されることもありますが、実際はそうではありません。プロジェクトの谷間や案件調整のために発生し、必ずしもネガティブな意味を持ちません。

優秀なコンサルタントでもアベイラブルになる

どれだけ評価の高いコンサルタントでも、案件のタイミングや業界事情によってアベイラブルになることがあります。これは個人の能力とは無関係です。

業界全体の案件状況による影響

アベイラブルは個人だけでなく、業界全体の案件数や景気動向にも左右されます。案件数が減る時期やクライアントの動向によっても発生するため、誰にでも起こり得る現象です。

アベイラブルになる原因と背景

アベイラブルになる背景には、個人のパフォーマンスやスキルだけでなく、外部環境や業界動向など多様な要因があります。ここでは個人的要因と外部環境要因に分けて解説します。

個人的要因

アベイラブル状態に陥る理由は、必ずしも本人の責任だけではありませんが、個人の評価やスキルが影響する場合もあります。

プロジェクトでのパフォーマンス評価

過去のプロジェクトで成果や評価が低い場合、新たな案件へのアサインが難しくなることがあります。特にマネージャーや上司からの信頼が薄いと、次の案件の候補から外されやすくなります。

スキルと案件のミスマッチ

自身の専門分野やスキルが、社内で募集されている案件と合致しない場合もアベイラブルの原因となります。特定のスキルや経験が求められる案件が多い時期には、マッチしない人材が待機状態になることがあるでしょう。

上司との関係性や社内ネットワーク不足

社内での人脈や上司との信頼関係が希薄な場合、案件情報が回ってこなかったり、推薦を受けにくくなります。積極的なコミュニケーションや社内ネットワークの構築が重要です。

外部環境要因

個人の努力だけではどうにもならない、外部環境によるアベイラブルの発生も多くあります。

経済状況や市場の変化

景気の悪化や市場の冷え込みが続くと、クライアント企業の予算縮小や案件数減少が発生し、アベイラブルの人材が増加します。コロナ禍や金融危機など、大きな経済イベントの影響も無視できません。

クライアント企業の業績悪化

クライアントの業績が悪化すると、コンサルティング案件の発注が減少します。その結果、社内でのプロジェクト数が減り、アベイラブルになる人が増える傾向があります。

DXブーム終息などの業界動向

一時的な業界ブームが終息すると、特定分野の案件が急減することもあります。たとえば、DX（デジタルトランスフォーメーション）ブームの終息や、業界全体の構造変化がアベイラブル増加の要因となります。

コンサルのアベイラブル対策

アベイラブル期間を短縮し、キャリアを前向きに進めるには、日々の業務姿勢と社内外での積極的な行動が不可欠です。

現在のプロジェクトでの取り組みを見直す

アベイラブルを避ける最も基本的な方法は、今アサインされているプロジェクトで高いパフォーマンスを発揮することです。タスクを的確にこなし、納期や品質を守ることはもちろん、クライアントへの貢献度を意識しましょう。 日々の報連相（報告・連絡・相談）を徹底し、プロジェクトマネージャーや上司との信頼関係を築くことが重要です。ミスがあった場合は素早くリカバリーし、小さな成功体験を積み重ねて評価を高めることが、次案件への推薦やアサインにつながります。

社内ネットワーキング強化

コンサル業界では、プロジェクトアサインの多くが「人」を介して決まります。社内イベントや勉強会、カジュアルな交流会に積極的に参加し、他部署や他チームともつながりを持ちましょう。 短い自己紹介や自分の強みをアピールできるプレゼンを準備しておくと効果的です。また、トレーナー・トレーニー制度やメンターとの定期的な面談を活用し、キャリアや案件の相談を重ねることで、社内での認知度を高めることができます。

市場価値向上のための継続的努力

アベイラブルを短縮するには、日々の自己研鑽が欠かせません。専門分野を深めるだけでなく、業界トレンドや新技術にも敏感になることが重要です。たとえば、データ分析やITスキル、英語力など、今後ニーズが高まる分野のスキルを積極的に習得しましょう。 資格取得やオンラインコース受講も有効です。また、社内プロジェクトやナレッジ共有活動に参加することで、幅広い経験と人脈を得られます。クライアントからのフィードバックや評価を積極的に集め、次の案件に活かしましょう。

1年目向けの具体的な対策

新人コンサルタントは、まず基礎スキルの徹底的な習得が最優先です。ExcelやPowerPoint、ロジカルシンキングなど、現場で即戦力となるスキルを磨きましょう。また、積極的に社内コミュニケーションを取り、先輩やメンターからのアドバイスを素直に受け入れる姿勢が大切です。小さな業務でも責任感を持って取り組み、成果を積み重ねることで早期に信頼を獲得できます。

アベイラブル期間の実態

アベイラブル期間中の待遇や評価、期間の長さはファームや状況によって異なります。ここでは、給与や評価、期間のパターン、大手ファームの特徴を解説します。

アベイラブル期間中の給料はどうなる？

コンサルタントにとって、アベイラブル期間中の給料は気になるところです。

基本給は支払われるが評価に影響

アベイラブル期間中も給料は保証されますが、稼働率が低下すると翌年の昇給に響くことがあります。短期間であれば大きな問題になりませんが、長期化には注意が必要です。

稼働率と人事考課の関係性

コンサルタントの評価は、プロジェクト稼働率が大きな指標です。アベイラブル期間が長いと「会社への貢献度が低い」と見なされ、昇進やボーナスにマイナス評価がつくこともあります。

ボーナスや昇進への具体的な影響

長期アベイラブルは、ボーナス減額や昇進見送りのリスクを伴います。逆に、短期間であれば大きな問題にはなりません。

アベイラブル期間の長さ別パターン

アベイラブル期間は、数日から1年程度まで幅があります。

最短期間：数日〜1週間（調整期間）

プロジェクトとプロジェクトの間の調整期間として、数日〜1週間で次の案件が決まるケースも多いです。

平均期間：2週間〜3ヶ月

多くの場合、2週間から3ヶ月程度が一般的です。この期間は、次の案件の調整や社内研修などに充てられることが多いです。

最長期間：半年〜1年

稀に半年〜1年と長期化するケースもあります。この場合、転職やキャリア見直しを検討する人が増えます。

大手ファーム別のアベイラブル状況

大手ファームでは、アベイラブル期間中の研修やサポート体制が整っています。

アクセンチュアのアベイラブル研修制度

アクセンチュアでは、アベイラブル期間中に社内研修やスキルアッププログラムが提供され、自己成長の機会として活用できます。

デロイトの現状と体感的な割合

デロイトでは、アベイラブルの割合は時期や部門によって異なりますが、案件数が多い時期は短期間で次の案件にアサインされる傾向があります。

その他主要ファームの傾向

他の大手ファームでも、アベイラブル期間中のサポートや研修制度が充実しており、長期化を防ぐ工夫がなされています。

アベイラブル期間の有効活用法

アベイラブル期間は、単なる待機時間ではありません。自己投資や社内貢献、リフレッシュ、キャリア見直しの絶好の機会です。ここでは、具体的な有効活用法を紹介します。

スキルアップ・自己投資

アベイラブル期間は、自分の市場価値を高めるチャンスです。

資格取得

MBAやIT系資格、語学などの取得に挑戦することで、次の案件での活躍やキャリアアップに直結します。

eラーニングや社内研修の活用

社内外のオンライン講座や研修プログラムを活用し、最新の業界知識や技術を身につけましょう。

業界知識の深化と専門性向上

業界動向の書籍や論文を読むことで、専門性を高めることができます。新しい分野へのチャレンジも有効です。

社内貢献活動

アベイラブル期間中は、社内プロジェクトや営業支援、新人研修などに参加することで、社内評価を高めることができます。

提案書作成や営業支援

提案書の作成や営業活動のサポートに関わることで、案件獲得のプロセスを学べます。

社内プロジェクトへの参画

社内の改善プロジェクトやナレッジ共有活動に参加すれば、経験の幅が広がります。

新人研修やメンタリング活動

新人教育やメンターとしての活動を通じて、リーダーシップや指導力を磨くことができます。

リフレッシュ・プライベートの充実

長期休暇や旅行、家族との時間など、心身のリフレッシュも大切です。趣味や副業に取り組むことで、新たな発見やモチベーション向上につながります。

長期休暇・旅行の計画と実行

普段は取れない長期休暇や旅行を計画し、リフレッシュすることで次の案件への活力を養えます。

家族との時間確保

家族と過ごす時間を増やすことで、ワークライフバランスを見直せるでしょう。

趣味や副業への時間投資

趣味や副業に挑戦することで、視野を広げることができます。

転職活動・キャリア見直し

アベイラブル期間は、キャリアの方向性を考え直すチャンスでもあります。

転職サイトやエージェントの活用

転職サイトやエージェントを利用して市場価値を客観的に評価し、より良い案件や職場を探すことも選択肢です。Expertyのようなサービスを活用すると、フリーランスとしての案件獲得もスムーズです。

市場価値の客観的評価

エージェントや社外の専門家からフィードバックを受けることで、自分の強みや改善点を把握できます。

フリーランス転向の検討

フリーランスとして独立する場合、Expertyのような高額案件やサポートが充実したサービスを利用すれば安定したキャリア形成が可能です。

コンサルの継続的な案件獲得ならExpertyがおすすめ

アベイラブル期間を有効活用し、継続的に案件を獲得したい方にはExpertyの利用がおすすめです。Expertyはフリーランスや経験者向けに高額案件を豊富に揃え、利用者の約90％が継続的に案件を獲得しています。 専任コンサルタントによる手厚いサポートや、スキルや希望条件に合った案件紹介、さらには業界初の給与保証制度も導入されています。未経験者向けの教育プログラムも充実しており、キャリアアップを目指す方にも最適です。 安定した収入と成長機会を両立したい方は、ぜひExpertyに登録してみてください。

まとめ

コンサルタントのアベイラブルは、プロジェクト単位で働く業界特有の現象であり、決してネガティブなものではありません。個人の評価やスキル、業界全体の案件状況など多様な要因で発生しますが、アベイラブル期間を自己投資や社内貢献、リフレッシュ、キャリア見直しに活用することで、次のステップへの準備ができます。 継続的な案件獲得やキャリアアップを目指すなら、Expertyのような専門サービスの活用が効果的です。アベイラブルを前向きに捉え、自分らしいキャリアを築いていきましょう。