コンサルとは？仕事内容や向いている人を簡単にわかりやすく解説

コンサルティングとは、企業や行政などが抱える経営・業務の課題に対し、外部の専門家が客観的な視点と知見で解決策を提示し、実行まで伴走する支援活動です。

自社だけでは見えにくい論点を整理し、最短距離で成果へ近づけるための「外部の頭脳」として活用されている点が特徴です。

近年はDXや組織改革の文脈で利用が広がり、未経験からコンサルタントに転職を志す人や、フリーランスとして高単価案件を狙う人からも注目を集めています。  

コンサルティング（コンサルタント）とは？

コンサルティングとは、企業や行政などが抱える広い経営・業務の課題に対し、外部の専門家が客観的な視点と知見で解決策を提示し、実行まで伴走する支援活動です。

コンサルタントは特定領域のプロとして分析や提案を行い、複数人のチームで成果を出すため、総合的な問題解決サービスと捉えると簡単に理解できます。  

コンサルティングの市場規模は拡大基調

近年、国内のコンサルティング需要は総量としては伸びています。

帝国データバンクによれば、経営コンサル市場は2021年度以降おおむね1割前後で成長し、2023年度に事業者売上高ベースで初めて4兆円を突破、社員数も16万人超に拡大しました。

一方で、2025年1〜10月の倒産が146件と過去最多ペースで推移しています。

コンサルティング業界は、成長基調にあるものの顧客ニーズは、リスクマネジメントやM&A、新規ビジネスの開拓など、顧客ニーズが専門的な経営問題へ変化し、その結果、専門性の高い企業に案件が集中する一方、低付加価値型は淘汰される二極化が進んでいます。

出典：「『経営コンサルティング業界』の倒産動向（2025年1-10月）」より（https://www.tdb.co.jp/report/industry/20251111-consulting25y1-10/）

コンサルティング業界の特徴・働き方

コンサルティング業界は、課題解決のスピードと成果へのコミットが求められるため、働き方や評価制度にも独特の色があります。

プロジェクト単位で動き、価値を出すことが前提となる点が特徴です。

ここでは代表的な特徴として、成果主義の評価、若手の早期登用、そして転職市場での高い評価という三点を軸に、その実態を整理します。  

成果主義

コンサルティング会社では、個々の評価がプロジェクトの成果に直結しやすい成果主義が基本です。

多くの会社で案件ごとにKPIや納期が設定され、達成度やクライアント評価が昇進・報酬に反映される仕組みが一般的とされています。

そのため年収は若手でも高めになりやすく、成果次第で数年でマネジャーへ上がる例も珍しくないです。

国内主要ファームの平均年収は約945万円との調査もあります。

一方で、結果が出なければ配置転換や厳しいフィードバックを受けることもあり、常に学習し続ける姿勢が不可欠でしょう。  

若手のうちから責任ある仕事に携われる

コンサル業界では、若手のうちから責任ある仕事を任されやすい点が特徴です。

入社数年でクライアントの経営層に直接提案する場面が多いと述べています。

プロジェクトは少人数で回ることが多く、20代でも分析パートのリーダーやファシリテーターを担うことがあります。

帝国データバンクによれば、コンサル社員数はこの10年で倍増しており、若手採用が拡大したことも早期登用の土壌になりました。

経験の浅い段階で修羅場を踏む分、成長曲線が急になりやすい傾向にあり、また、周囲の支援を得ながら主体的に動く姿勢も求められます。  

転職市場において高く評価される

コンサルティング経験は転職市場で高く評価されやすい傾向があります。

コンサルタントに求められる能力として論理的思考、課題設定、プレゼンテーションなど汎用性の高いスキルが挙げられています。

実務では多業界の案件に触れるため、業界知識と問題解決の型が同時に身につき、事業会社の経営企画や新規事業、DX推進部門へ移る人も増えています。

帝国データバンクの調査でコンサル社員数が16万人超まで拡大したことは、企業側の採用意欲が強い裏返しでもあります。

さらに、銀行やメーカー出身のコンサルが金融改革やサプライチェーン再構築を担う例もあり、専門性を横展開できる点が市場価値につながるでしょう。  

コンサルタントの収入・年収の目安

コンサルタントの年収は、役職が上がるごとに段階的に大きく伸びる構造になっています。

国内主要ファームの平均年収は約945万円との調査もあり、一般的な会社員の水準を大きく上回ります。

※ファームの規模・領域（戦略系／総合系など）によって幅があります。

役職別の内訳や年収を上げる具体的な方法は、以下の記事で詳しく解説しています。

コンサルティング業界における日系・外資系企業の風土

コンサルティングファームでは、日系と外資系で求められるスキルやコンサルティングスタイル、風土が大きく異なると言われています。

上記の表の通り、日系と外資系ではコンサルティングスタイルや文化が異なるため、コンサルティングファームによっては向き不向きがあります。

自分の価値観やなりたい人物像、理想のライフスタイルなどを考えた上で、コンサルタント業界にチャレンジすることをおすすめします。

【参考】帝国データバンクhttps://www.tdb.co.jp/report/search/

コンサルティングの主な3つの仕事内容

コンサルティングにおける基本は、クライアントの課題を明確にし、改善策を提案・実行することです。

担当する分野が違えど、コンサルティングの流れは変わりません。

そこで本章では、コンサルティングにおける基本的な仕事内容について、以下3つの流れに分けて具体的に解説します。

1. 情報収集・分析
2. 戦略・改善策の提案と実行
3. 現状把握・課題発見

コンサルティングの仕事に興味がある方や、自分に向いている業界かどうか知りたい方はぜひ参考にしてみてください。

1.情報収集・分析

クライアントに対して、依頼内容・依頼背景などのヒアリング・ミーティングを行います。

その後クライアントから受け取った資料をもとに、課題に関する内容（事業・業務・組織など）の分析を行います。

【情報収集・分析する内容の例】

• クライアントがその業界内ではどの位置にいるのか
• クライアントの業界の市場規模
• 競合他社
• 経営、財務、営業数値
• クライアントの強みと弱み
• クライアントが扱う製品やサービス
• 各部署の従業員へのヒアリング　など

経営状況を正しく把握するために、現場スタッフの声を聞きに行ったり、クライアントのサービスや製品を利用する場合もあります。

コンサルティングの方針を決める上で重要な部分です。

2.戦略・改善策の提案と実行　

受け取った資料や情報収集・分析した内容をもとに、現在の業務形態をチャートやUMLなどで図式化し、業務プロセスの問題点を明確にします。

そこから問題を解決するための戦略・改善策について仮説を立て、仮説に基づいた調査・検証を行います。

【問題点を検証するやり方の一例】

• 統合か廃止か
• 簡素化か削除か
• 確実化か厳密化か
• 集約か集中か
• 効率化か自動化か
• アウトソースするか

クライアントの問題が解決されない場合は、再度別の仮説を立てて検証を行います。

その後クライアントへの報告会を設け、作成した戦略・改善策の提案に合意をもらい、プロジェクトの実行に移っていく流れです。

3.現状把握・課題発見

プロジェクトが実行されても、クライアントの課題がスムーズに改善するとは限りません。

現場の業務スタッフから新しいやり方に対して反発を受ける場合もあります。

そのためコンサルタントは経営層から現場スタッフまでの意思疎通や説得にあたり、プロジェクトを遂行させなければなりません。

状況に応じてクライアントの情報システム担当者や経営企画室の担当者と、システムの導入・構築についてミーティングを行い、導入時はサポートも行います。

プロジェクト実行後は、定期的にクライアントを訪問し、業務が定着しているか、新たな課題が生まれていないかなどの情報を集め、分析、戦略、改善策の提案、フォローまで担当します。

以上の通り、コンサルティングは常にPDCAサイクルで業務が進んでおり、止まることがありません。

なお、コンサルティングファームに所属する場合は、上記内容のような流れで業務が進みますが、フリーコンサルタントの場合は業務スタイルが若干異なります。

収入面や自由度も異なるので、次の章ではファームに所属した場合とフリーランスコンサルタントとして活動する場合の違いについて解説します。

コンサルティングファーム所属とフリーランスコンサルタントの違いは？

同じコンサルティング業務でも、ファームに所属するかフリーランスとして働くかで、日々の裁量と手元に残る報酬は大きく変わります。

まずは働き方・案件選択・報酬の3観点で、両者の違いを整理しておきましょう。

コンサルタントで独立する方は、新卒でコンサルティングファームに就職し、経営に関わる立場に着く前にフリーランスに転身するパターンが多いです。

コンサルティングファーム所属のコンサルタントとフリーランスコンサルタントでは、コンサルティング業務に関して異なる箇所があります。

そこで本章では、特に違いが大きい以下3点に絞って解説します。

• フリーランスは常駐かフルリモートか選べる
• プロジェクトを自分で選択できる
• フリーランスの方が報酬が高い傾向にある

コンサルタントとしてさらにレベルアップしたい方や、自分に合った働き方を手に入れたい方で独立を考えている場合は、本章の内容を参考にしてみてください。

フリーランスは常駐かフルリモートか選べる

フリーランスで働く場合、「クライアントの企業に常駐するか」か「在宅でリモート作業するか」という条件を指定して、案件を選べます。

リモートを選んだ場合、通勤時間を大幅に減らす（無くす）ことができるのは大きなメリットでしょう。

契約内容を守り求められる結果を出してさえいれば、クライアントから業務スタイルを指示されることもないため自由に働くことが可能です。

その他、ファームとの働き方の違いは以下の通りです。

【フリーランスコンサルタント｜コンサルティングファームとの働き方の違い】

・稼働状況を自分でコントロールできる

急な用事で数時間休みを設ける、長期休暇を作る、子育てを並行させるなど、ライフスタイルに合わせて働くことが可能。

・セルフマネジメント能力が求められる

時間管理や業務管理を自身で行う必要があり、自由度は高くてもクライアントとの契約内容を果たし、課題を解決させなければいけない。

なお、コンサルティングファームでは労働時間や業務がある程度管理されているため、フリーランスほど気にかける必要はありません。

プロジェクトを自分で選択できる

コンサルティングファームの場合、自分が希望する案件に携われるとは限らず、プロジェクトチーム内での役割も自分の希望が必ず通るわけではありません。

フリーランスであれば、自分の得意分野のコンサルティング案件を選ぶことが可能です。

また、多少収入が減っても未経験の分野に挑戦できる可能性もあるため、積極的にスキルアップしたい方には嬉しいポイントでしょう。

フリーランスコンサルタントの方が報酬が高い傾向にある

一般的にフリーランスコンサルタントは、コンサルティングファーム在籍者よりも収入が高いと言われています。

これは本来コンサルティングファームに入る分の報酬が、フリーランスであれば全て自分の報酬として入るためです。

さらに、パフォーマンス次第では報酬が上がるケースもあります。

案件にもよりますが、コンサルティングファーム所属時の2倍以上に増えることも珍しくありません。

フリーランス向けにコンサルティング案件を紹介している「Experty」では、200万円以上の高額案件も取り扱っています。登録3分程度で、すぐに案件にアクセスできますのでぜひご覧ください。

Expertyはこちらを参照ください。

【種類別】大手コンサルティングファーム一覧

コンサルティングの種類は大きく分けて以下の6つです。

• 戦略系コンサルティング
• ITコンサルティング
• WEBコンサルティング
• 人事・HR系コンサルティング
• 財務・会計系コンサルティング
• 医療・ヘルスケア系コンサルティング

チャレンジしたい分野や得意分野がすでにある方は、紹介する内容を参考にしてみてください。

戦略系コンサルティング

戦略系コンサルティングは、主に外資系のコンサルティングファームが市場を占めています。

老舗のコンサルティングファームが並び、手がけるプロジェクトも経営戦略・新規事業戦略・M&A戦略などのトップテーマがほとんどです。

【戦略系コンサルティングファーム 一例】

• マッキンゼーアンドカンパニー
• ボストンコンサルティンググループ
• ベインアンドカンパニー
• A.T.カーニー

グローバル展開されることが多いため、高い英語スキルを求められます。

ITコンサルティング

大企業から中・小・ベンチャー企業のITコンサルティングを行います。

クライアントの生産管理・業務の一元化にITシステムを導入・実装のサポートが一般的な業務内容です。

【IT系コンサルティングファーム 一例】

• ガートナージャパン
• フューチャーアーキテクト
• ウルシステムズ
• ケンブリッジテクノロジーパートナーズ

最近では戦略にも力を入れるところが多く、経営者層から現場までのITコンサルティングを行うコンサルティングファームも増えてきています。

WEBコンサルティング

クライアントのWEBサイトから問題・改善点を見つけ、WEBマーケティングやサイト運営のアドバイスを行います。

その他、SEO対策・広告運用・SNS運用・DM配信など多岐に渡り、クライアントの商品やサービスが売れる仕組み作りをサポートします。

【WEB系コンサルティングファーム 一例】

• 電通デジタル
• サイバーエージェント
• アイエムジェイ
• オプト
• セプテーニ

WEBコンサルティングはコンサルティングファームによって得意分野が細かく異なるため、自分が得意なジャンルを手がけているコンサルティングファームへの就職がおすすめです。

人事・HR系コンサルティング　

企業が目指す人事体制・組織体制の構築、人事戦略の策定や導入、人材育成などのコンサルティングを行います。

さらに給与、福利厚生、年金、人材開発などの様々なテーマを扱うことも多いため、日本の企業文化や風土への理解が必要です。

【人事・HR系コンサルティングファーム 一例】

• マーサージャパン
• タワーズワトソン
• エーオンヒューイットジャパン
• コーンフェリーヘイグループ

近年は組織の風土改革を行う企業も多く、外資系のコンサルティングファームも活躍しています。

財務・会計系コンサルティング

クライアント企業の事業価値や資産状況を分析し、財務や経理に関するコスト削減や業務の効率化をサポートします。

具体的には、資金調達やM&Aに関するアドバイス、会計業務の効率化、法規制による対応や業務の監視、業務に関する費用削減などです。

コンサルティングファームによって得意分野が細かく異なるため、コンサルティングファームごとの特徴を把握することが重要です。

【財務・会計系コンサルティングファーム 一例】

• PwCアドバイザリー
• デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー
• KPMG

コンサルティング業界は種類がさまざまで、扱うテーマも多岐に渡ります。

結果を出し続ける優秀なコンサルタントを目指すのであれば、自分の得意分野や強みを活かす必要があります。

ただし人によっては向き不向きがあるため、次の章ではコンサルティング業界が向いている人の特徴について紹介します。

医療・ヘルスケア系コンサルティング

医療・ヘルスケア系コンサルティングは、病院・クリニックや製薬企業、介護事業者を対象に、経営改善や業務効率化、DX推進を支援する領域です。

診療報酬制度や薬機法といった規制への理解が求められる点が、他領域との大きな違いといえます。

医療コンサルタントの実態や転職手順については、以下の記事をご覧ください。

コンサルティングの仕事が向いている人とは？5つの特徴

本章ではコンサルティングの仕事に向いている人の5つの特徴について解説します。

コンサルティング業界に興味がある方は参考にしてみてください。

• • 好奇心旺盛・ポジティブな人
  • プロ意識が強い人
  • 論理的思考力がある人
  • コミュニケーション能力が高い人
  • 体力と精神力に自信がある人

また、転職を考えている方も、この機会に適性をチェックしてみてください。

好奇心旺盛・ポジティブな人

コンサルティング業務は、クライアントの課題解決を叶えるために、情報収集・分析・戦略・改善策の提案と実行を行います。

クライアントの分野や企業風土に詳しくなる必要性があり、常に学び続ける姿勢が求められます。

さらに数学のように決まった答えがあるわけではなく、常に満足できる結果が出るとは限らないため、ポジティブ思考で前進し続けるマインドが必要です。

知らないことを積極的に吸収することが好きな人はコンサルティング業界に向いているといえるでしょう。

プロ意識が強い人

クライアントの課題を解決するためには、表面だけの単純な問題解決で終わらさないこと、現状維持で満足しないことが重要です。

コンサルタントである以上、詳しくない分野でも積極的に勉強し、クライアントの現状を今以上にレベルアップすることが求められます。

結果を出し続ける優秀なコンサルタントになるためには、常に高い向上心や強いプロ意識を持つことは欠かせない要素です。

論理的思考力がある人　

コンサルタントはクライアントのありとあらゆる課題に対して、最適解を導き出さなければなりません。

集めた情報をもとに様々な要素同士の繋がりに注目し、筋道をたて、クライアントが納得できる戦略・改善策を、根拠や理由をあげつつ提案できる力が必要です。

説得力のある提案ができなければクライアントに納得してもらえません。

コンサルティング業界への就職を考えるのであれば、論理的思考力は重要なスキルと言えます。

コミュニケーション能力が高い人

コンサルタントはクライアントの課題を解決することが仕事なので、必要とあらば各部署や担当者への交渉・調整を行います。

時には経営層や現場スタッフまで幅広くコミュニケーションをとる機会があり、相手の話を聞きつつ、自分の意見を伝え対応してもらうスキルが求められます。

話し上手・聞き上手な方はコンサルタントに向いているといえるでしょう。

体力と精神力に自信がある人

コンサルティングの現場では、短期間で結論を出すために高い稼働が発生しやすく、体力と精神力が成果を左右します。

複数案件を同時並行で進めたり、クライアント都合で日程が変動したりすることが珍しくありません。

繁忙期は出張や深夜作業が続く場合もあるため、睡眠や運動の確保、タスクの優先順位付けに加え、早めに上司や仲間へ相談するメンタルケアも重要になります。

自己管理力が重要な資質で、ストレスを管理し、休日にリセットする習慣がある人ほど、パフォーマンスを維持しやすいと言えます。  

コンサルタントになるには？未経験からの3ステップ

コンサルタントには決まった資格ルートがなく、未経験からでも十分に目指せる職種です。

進め方に迷わないよう、大きく3つのステップに分けて整理します。

1. 業界・職種研究で領域を決める
2. 論理的思考・資料作成スキルを磨く
3. ファーム転職またはフリーランス登録で実績を積む

ステップ1：業界・職種研究で領域を決める

戦略・IT・人事・財務など、コンサルティングは領域ごとに求められる知識がまったく異なります。

これまでの職務経験を棚卸しし、自分の強みが活きる領域を1つに絞ることが出発点です。

前職の業界知識をそのまま持ち込める領域を選ぶと、未経験でも評価されやすくなります。

ステップ2：論理的思考・資料作成スキルを磨く

領域が決まったら、どの領域でも共通して求められる基礎スキルを固めます。

課題を構造化して整理する論理的思考力と、結論から伝える資料作成力の2つが中心です。

選考ではケース面接で思考プロセスを問われるため、書籍や模擬面接での反復練習が効果的です。

ステップ3：ファーム転職またはフリーランス登録で実績を積む

入口は、ファームへの転職とフリーランスとしての案件参画の2通りがあります。

未経験からであればファームで型を身につける道が一般的ですが、事業会社で専門性を積んだ方は、フリーランス案件から実績を作る選択肢もあります。

いずれの場合も、最初の1件で定量的な成果を残すことが次につながります。

未経験からの転職の実態やキャリア設計は、以下の記事で詳しく解説しています。

コンサルタントに資格は必要？役立つ資格一覧

コンサルタントとして働くために必須となる資格はなく、実務経験と実績が評価の中心になります。

ただし中小企業診断士やMBA、PMPなどは、専門知識の証明や案件獲得の際の信頼獲得に役立ちます。

領域別に有利な資格は、以下の記事でまとめています。

コンサルティングに関するよくある質問

ここでは、コンサルティングに関するよくある質問について回答します。

コンサルティングは意味ない？

インターネットなどで「コンサルティングは意味がない」と言われることがあります。

確かにコンサルティングによる効果は即効性がないだけでなく、具体的な数値で変化を測ることが難しいです。

しかし、コンサルティングサービスを利用することで、客観的な視点を得られるだけでなく、潜在的な課題を発見できるなど、多くのメリットを得られます。

そのため、効果が感じられないケースがあるものの、意味がないという訳ではないことを覚えておきましょう。

コンサルティング営業とは？

コンサルティング営業とは、営業職のひとつです。

顧客の抱える課題に対して解決策を示すことで、商品・サービスの売り込みにつなげます。

コンサルティング営業には、自社の商品・サービスを押し売りするというよりも、顧客の課題解決に重きを置いて信頼関係を構築することが求められます。

ただ、自社の売上にはつなげる必要があるため、顧客の課題解決を優先しつつも自社の商品・サービスを提案する必要があるのです。

フリーランス向けの好条件コンサルティングの獲得はExperty

Expartyでは週1時間の内容から週5日対応まで、求める働き方に合わせた案件の紹介が可能です。

さらに安定して稼働していただくために業界初の給与保証を設け、利用者の約90％が継続して案件を獲得しています。

また、Expartyを運営するコロニーは大手上場企業120社以上とのコンサルティングプロジェクトを行っており、コンサルティングファームの下請けではないため、多数の低マージン・高額案件の紹介も可能です。

新規事業開発案件が最も多く、他にも人事・IT/PMO・マーケティング・デザイン案件など多岐に渡ります。

なお、案件の半数以上が100万/月以上の案件です。

コンサルティングの基礎やプロジェクトの進め方についてサポートも行っているため、自分の得意分野で存分に力を発揮することができます。

コンサルタントとしての今後のキャリア設計を広げていきたい方は、ぜひ登録・利用してみてください。登録はこちら。

まとめ

コンサルティングとは、クライアントの困りごとを解消するために、問題や原因を見つけ解決する仕事です。

クライアントの業界や仕事内容、立場によってコンサルティング内容は細かく変化するため、業務内容は多岐に渡ります。

さらに問題解決に向けた情報収集や分析・論理的思考・高いコミュニケーションスキルなどが求められるため、高いプロ意識が必要です。

また、コンサルタントはファームとフリーで業務スタイルや報酬が大きく異なります。

Expartyではフリーランスの方向けにコンサルタントの求人情報を数多く紹介しています。

働き方にあった求人の紹介や、高額案件の紹介も可能です。

さらに案件獲得に向けてサポート体制も充実しているため、コンサルタントとして独立を考えている方はぜひ登録・利用を検討してみてください。登録はこちら。