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コンサルティング事業本部 アカウントグループ 第1アカウントチーム
アカウントリーダー
MEGUMI KANETA
金田めぐみ
コンサルティング事業本部アカウントグループにて、法人向け営業を担当しています。新規と既存の両方を担当しており、新規は知り合いの会社や顧問の方からのご紹介をいただくことが多く、既存の場合はすでにお付き合いのある企業様のサポートや、従来の取り組みに加えて新たなご提案をしています。
提案領域は大きく分けて2つ。1つは戦略コンサルティングの領域で、お客様の課題解決の方法を考え、プロジェクト型で納品するもの。もう1つはSESの領域で、コンサルタントやエンジニアの派遣を中心とした提案営業です。
新卒で働き始めてから、コロニーは3社目の会社です。1社目はOA機器メーカーで法人営業を担当していました。その後、決まったソリューションを販売するのではなく、お客様の課題に寄り添った提案型の営業を極めたいと思い、調査会社に転職。様々な企業様に企画提案をしてきたのですが、さらにお客様に寄り添い、深く入りこんだ提案がしたいと思い、コンサルティング会社のコロニーを志望しました。
転職したのは、ちょうど30歳になる年。新しい分野をゼロからキャッチアップして取り組むのにちょうど良い時期だと感じたこと。また面接での雰囲気や内容を通じて、この会社なら自分のやりたい営業を、今まで以上にレベルの高い環境でやっていけるのではないかと思い、転職を決めました。
一番に感じるのは、仕事を進める上でのスピード感です。1社目から2社目に移った時にも違いを感じましたが、2社目よりもコロニーの方が、仕事を進めるスピードがはるかに早い。例えばSESでは、お客様からの要望を受けて最適な人材を提案するのに通常は1‐2週間程度を要するところを、コロニーは早ければ翌営業日に提案できる。質を担保しつつ、スピード感を持って対応できる点がコロニーの強みでもありますし、お客様にメリットを感じていただいている点でもあります。これはコロニーの強みですので、この強みを私自身もいつも体現できるように、日々仕事に取り組んでいます。
販売する商材が決まっていない中で、どうやってお客様と関わり、何を提案すればいいのかを考える力が鍛えられていると思います。
1社目と2社目では、OA機器や調査関連サービスなど商材がすでにあり、それをどうお客様にフィットさせていくかというのが仕事のミッションでした。しかし今は、まっさらな状態から提案を組み立てていく必要があります。レベルの高い仕事ですが、そういった仕事ができるのがコンサルティング会社だと思いますし、この能力を磨くことができれば、きっとどんな商材を扱っていてもお客様に貢献できるようになるはず。私自身、まだまだ勉強中ではありますが、日々の案件から成長の機会をたくさんいただいていることに、とても感謝しています。
仕事を楽しむこと。これを一番大切にしています。お客様から相談を聞く。一生懸命に考えて良い提案をする。発注をいただく。こういった一連の流れを、各フェーズにおいて楽しめるかどうかが自身のやりがいにも数字的な成果にも影響してくると思っています。またそれだけではなく、「相談をいただけて嬉しい」「感謝の言葉を聞けて嬉しい」といったポジティブな感情が仕事への熱量になり、さらには周囲に伝播していくものと、私は考えています。
お客様は、楽しんで仕事をしていない営業からは、商品を買いたくならないと思うんです。またどんなプロジェクトでも、「一緒に仕事をやりたい」と思えるポジティブな人でないと、社内のメンバーを巻き込んで動くのは難しい。どんな時でも前を向いて、楽しんで取り組むことを、常日頃から心がけています。
コロニーは、ベンチャー企業として成長意欲を高く持っている反面、働き方が柔軟であり、人事制度の仕組みも整っています。整備された環境の中、今以上に成長したいと思っている方、裁量を持った仕事で自分の力を発揮したいと考えている方には、本当にお勧めの会社だと思います。
さらに私のように、コンサルティング会社の経験者でなくとも、これまでの経歴を上手く活かすことで活躍できる土壌があります。未経験だけど興味がある、また思い切ってチャレンジしたいと思っている方は、ぜひコロニーに来てください！
